党q员登高案例.docVIP

附件3： 党员登高案例 —— 绘制两图一线，推动自主登高 党员情况简述 ×××，男，2007年07月进入宝钢工作，现 为上海宝钢商贸有限公司管线工程部中石油业 务营销代表。 党龄： 4年 党员登高计划 宝钢国际党员登高计划活动指引 党支部：××× 党员姓名：××× 岗位:××× （1）党员民主评议结果（2009年3月网上互评）： （2）“两图一线”（1、全面能力素质分析图和未来努力方向设定图；2、党员关键绩效的季度跟踪曲线）： （3）2009年度个人登高目标： 岗位绩效方面 创新活动方面 成本改善方面 1.销售UOE管线管35万吨 2.销售HFW管线管4.5万吨 3.资金回笼周期35天，回笼资金30亿以上 1.方法模式的创新。实现管线工程“七步法”营销模式2.服务的创新。建立“用户需求反馈机制” 1.开拓变现货为宝的渠道2.降低销售成本 （4）2009年度登高的具体措施： 岗位绩效方面 创新活动方面 成本改善方面 1.中石油UOE管线工程开拓 西二线支干线 秦沈线 陕京三线2.中石油HFW管线工程开拓 西北区域 西南区域 支线工程3.中石油资金回笼跟踪 业务流程跟踪—货物验收 财务流程跟踪—付款进度 人员跟踪—关键人员签字确认 1.参与“七步法”营销模式研究小组。负责分析中石油管线项目特点，总结招投标经验。2.开发管线工程服务系统分析中石油生产管理需求，设计管线工程服务系统开发方案 1.实施《变废为宝创效益——实现宝钢UOE现货向西气东输二线增值销售》成本改善项目。2.节约出差、宴请费用(乘坐机场摆渡车进行短驳，向中石油推荐健康食品） （5）党支部为党员提供的支撑： 个人需求 党支部提供帮助 1.招投标专业知识 1.党支部邀请讲师讲授招标技巧 2.产品专业知识学习 2.党支部开展双导师制 3.产品使用知识学习 3.党支部开展双现场制 （6）登高计划完成情况： 岗位绩效方面 创新活动方面 成本改善方面 1.UOE销售量 1.通过实施管线工程“七步法”营销模式，成功实现各大管线项目中标。 2.通过管线工程服务系统，及时、详细地向客户服务。 1.通过成本改善项目创造效益428万 2.节约出差、宴请费用6500元 08年绩效 09登高目标 09年实际完成 10万吨 35万吨 36.8万吨 2.HFW销售量 08年绩效 09登高目标 09年实际完成 4万吨 4.5万吨 4.8万吨 3.资金回笼周期及回笼量 08年绩效 09登高目标 09年实际完成 40天，5亿 35天，30亿 30天，31亿 登高关键指标 即季度自我跟踪的关键绩效指标：年度销售UOE管线管35万吨 登高过程解析 为什么制定登高计划 【案例背景】 2009年宝钢UOE焊管厂进入稳定生产阶段，月产量达到3万吨左右；宝钢HFW焊管厂也是07年刚投产不久的新机组，月产管线管也在1.5万吨左右。拓展市场，赢得客户，是实现宝钢焊管生产价值最大化根本保证。作为宝钢钢管专营公司（商贸公司）的一名销售骨干，×××义不容辞地将UOE钢管和HFW钢管的深度市场开拓，作为了自己登高计划的主要目标。与此同时，深入开展成本改善活动和进一步提高创新能力和绩效，作为宝钢国际2009年十分重视的两项重点工作，也是广大党员积极参与，充分发挥先锋模范作用的有益平台。 如何设定登高目标 【登高目标】 根据宝钢国际党委的要求，广大党员应充分结合党员民主评议和能力素质分析情况，重点从“岗位绩效”、“创新活动”、“成本改善”三个方面制定年度党员登高目标，以体现党员的先锋模范和带头带动作用。 为此，×××按照“聚焦”原则，在每个方面为自己设定了2-3个登高目标。“岗位绩效”方面，主要是提出了具有挑战性的销售指标和货款回笼指标；“创新活动”方面，主要是从创新销售模式和加强客户服务的角度实施自我登高；“成本改善”方面，则重点结合贸易服务的特点，从实现增值销售和降低营销费用的角度制定了登高目标。 党员如何推进登高计划 【自身推进】 带头登高： 明确了年度登高目标之后，×××在党支部的指导下进一步聚焦和制定登高措施，主要包括聚焦重点工程项目的招投标、创新销售和客户服务模式、以及降低业务招待和差旅费用等等。 按照既定的登高措施，×××一方面积极提高相关业务和招投标知识，一方面利用季度跟踪曲线，聚焦关键业务进行自我管理，实现自我提升。经过一年的努力，在UOE和HFW管线管的市场开拓，以及提高营销和客户服务效果方面，都取得了不措施的成绩，顺利的完成了年初制定的挑战性目标。 带动登高： 作为一名工作三年的营销骨干，在带头登高的过程中，积极融入工作团队，带动和指