东风商用车DFCV营销交流分解.pptVIP

DFCV营销交流材料 市场销售总部 2013.03 * 目录 一、名词解释 二、DFCV本部在行业中的地位 三、DFCV本部面临的挑战 四、销量持续提升的核心策略—DCSW 名词解释 本部国内 本部：特指东风商用车公司十堰基地，不包括子公司（柳汽、创普、随专、新汽等）；若按生产线区分，即为：总装厂、重型车厂、联合工厂； 国内：国内市场，不包含出口； 单一制造单元 独立具备生产、销售的制造单元，例如：一汽本部、一汽青岛、济南卡车、济南商用车、北汽欧曼等、陕汽、川汽、北奔； 本部国内关键市场份额的定义: 关键市场：本部国内商品可以参与竞争的市场； 关键市场销售数据口径：行业13个主要制造单元开票数据，剔除轻卡级、出口、宽体车、汽油机、虚报、口径调整等本部国内商品无法参与竞争的数据； 本部国内关键市场份额=本部国内销量/关键市场销售总量； * * 目录 一、名词解释 二、DFCV本部在行业中的地位 三、DFCV本部面临的挑战 四、销量持续提升的核心策略—DCSW * 二、DFCV本部在行业中的地位 主要特征： 以生产制造为中心的单向销售流程； 销售的商品包含子公司产品； 以销售任务的方式层层分解销售目标； 偏重年度销售数量和目标完成率； 1、历史回顾 生产制造部门 市场销售总部 各省商务代表处 经销商 客户 工业产值目标 生产计划 生产制造 分销计划 分销计划 销售 9.4 11.7 9