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空调事业部商用国内营销公司中心文件 关于XXX转正的请示报告 尊敬的公司领导 我于2012年4月13日进入XX商用空调XX营销中心，进入公司后，经历了从前期对商用空调的不懂，通过自己的学习以及公司的培训，到后来慢慢的开始了解这个行业，了解我们自身产品的销售卖点，以及在行业的发展状况，从最初的零销售业绩，到现在能够做到每月保证一定的销售出货，在2012年12月以及2013年3月完成了公司下达的月任务，我也适应了作为XX中央空调销售人员这份工作。 在试用期这段时间，我在公司领导和同事的帮组下，学习到了很多的东西，也开始运用到工作中，现将总结情况如下： 熟悉产品知识是销售的根本。在刚开始从事XX中央空调销售工作时，对于自身品牌不了解，对于竞品如XX、XX以及外资系列的品牌也不清楚，导致在与客户介绍产品时不具备说服力，随着工作经验的积累，通过公司一系列培训以及与公司同事经常沟通，自身不断加强产品知识学习，到现在能够给客户较为细致的讲解我们产品的优势，通过与XX、XX等品牌的比较来突显奥克斯产品的性价比，在销售业绩上也取得了一定的突破。 2.完善销售渠道是出货的前提。在前期，因为面临的是新的区域，客户网点很少，区域样板工程很少，而且基本上是一些小型的单元机项目，到现在，通过较长时间的渠道开发，慢慢发展了一批能够销售奥克斯中央空调的客户，现在负责的XX区域市区有8家与我们合作，其中有3家客户属于核心工程商，现目前分别跟进两个较大的项目，其中XX公司跟进XX风机盘管项目80万末端设备，客户已经于甲方签订协议，我方主要是跟进客户尽快打款提货。同时，XX商贸跟进一四星级酒店，总体模块机主机设备80万，因与甲方关系较好，这单项目的成交可能性也很大，随着对于XX区域的重点开发，也开发了二级核心工程商，开始在该区域打开了销售的突破口，XX周边县城也逐渐开发了一系列的客户，XX、XX区域在4月开始也将如XX区域一样通过蹲点开发，一步步的完善产品销售渠道，力争完成2013年全年销售任务。 3.团队协作有利于增加项目成交的把握。在前期因为对项目谈判运作不了解，一些工程项目都是客户自己谈，最终因为客户经验不足或者觉得利润低，包括未能及时让公司设计做合理的设计方案，导致项目谈判失败，现在很多的项目我都与客户一起跟进，让公司尽快设计出合理的方案，同时，自己也具备了做小多联，以及小型项目画图报价的能力，通过几方面的配合，能够督促客户积极跟进项目，自己也能与甲方见面，了解甲方的一些疑问以及需求情况，掌握一定的主动性，与客户协作做成功一些工程后，客户对我们产品的信赖度也增加，开始主动推我们的产品。因而，通过这段时间的工作，觉得公司、业务自身与客户三方面应积极主动配合，通过团队作战的力量，将大大增加项目的成功率。 4.诚信是我们发展的根本。我们XX集团的企业宗旨是：以人为本、诚信立业。作为XX集团的在职员工，我在工作中的语言以及行为代表着集团的形象，因而，在与客户沟通中，我会尽量做到沟通清楚，无论是产品质量保证以及项目中给予甲方的承若，都会做到实事求是，让购买我们产品的客户感受到我们的真诚，有了诚信的建立，品牌在当地区域也能形成良好的口碑，保证我们在区域市场的做大做强。 5.不断学习充电将会让我在工作中得心应手。我们自身的产品包括单元机、多联机、模块、螺杆以及末端系列，很多时候我们的客户都会询问到产品的大体尺寸，安装管道的大小，以及产品的功能特点，如果自身不能在客户询问的时候给予正确的回答，将会让客户感觉到不专业。因而，我要求自己做到要不断的加强学习，包括公司推出的一些新款系列，也要做到一定的了解，以解答客户的问题。同时，在中央空调销售行业，也要不断的了解行业动态，通过学习寻找到有利于开发市场市场的方法，如我在区域销售中开始主要以风管机价格战打开销售渠道，逐渐的现在也能销售小多联系列，模块机也能在谈判中让客户开始接受。因而，学以致用是做好中央空调销售工作的保证。 我目前在XX中央空调XX营销中心工作，作为公司的销售人员，任然还有许多的东西的需要学习，自身也还有很多需要完善，但我愿意通过勤奋努力，不断进步，以“让我们XX成为世界名牌”为使命，成为一名真正优秀的奥克斯中央空调销售人员。在此，我特向公司提出申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准！ 特此申请！ XX中央空调营销中心 XXX 二零一三年X月XX日 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王