2000年4月北京市高等教育自学考试商务谈判试卷精选.docVIP

2000年4月北京市高等教育自学考试商务谈判试卷精选 作文频道为大家搜集整理了2000年4月北京市高等教育自学考试商务谈判试卷精选,供大家参考，希望对大家有所帮助! 一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确的答案，并将其号码填在题干后的括号内。每小题1分，共8分) 1.商务谈判追求的主要目的是( ) A.让对方接受自己的观点 B.让对方接受自己的行为 C.平等的谈判结果 D.互惠的经济利益 .商务谈判客观存在的基础和动力是( ) A.目标 B.利益 C.合作 D.需要 .谈判思维过程的第一个环节是( ) A.概念 B.推理 C.判断 D.论证 .商务谈判沟通中，语言符号与非语言符号传播的信息具有( ) A.一致性 B.不一致性 C.既有一致性，又有不一致性 D.无相关性 .协商式开局策略适用于这种谈判开局气氛( ) A.高调气氛或低调气氛 B.高调气氛或自然气氛 C.低调气氛或自然气氛 D.高调气氛、低调气氛或自然气氛 .谈判中，作为卖方，报价起点要( ) A.低 B.高 C.既要低又要接近理想报价 D.既要高又要接近理想报价 .谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为被称作( ) A.要价 B.还价 C.讨价 D.议价 .商务谈判中，伦理道德对谈判行为的约束具有( ) A.普遍性 B.强制性 C.平等性 D.激发谈判者积极进取 二、多项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出两个至四个正确的答案，并将其号码分别填在题干后的括号内，多选、少选、错选均无分。每小题1分，共6分) 1.商务谈判过程是( ) A.互惠与平等的统一 B.冲突与合作的统一 C.让步与进攻的统一 D.吸引力与说服力的统一 .评价商务谈判成败的标准是( ) A.取得最大经济利益 B.谈判目标实现的程度 C.所付出的成本大小 D.双方关系改善的程度 .谈判思维中的判断思维过程体现为( ) A.同一与差异的对立统一 B.肯定与否定的对立统一 C.个别与一般的对立统一 D.现象与本质的对立统一 .买方还价中，在每次还价幅度已定的情况下( ) A.当准备还价次数较多时，还价起点就要较低 B.当准备还价次数较多时，还价起点就要较高 C.当准备还价次数较少时，还价起点就要较高 D.当准备还价次数较少时，还价起点就要较低 .构成谈判调动与操纵的因素是( ) A.利益 B.信息 C.时间 D.权力 .谈判合同签订后，能够为谈判合同提供担保的方式是( ) A.合同保证 B.合同鉴证 C.合同公证 D.合同抵押 三、填空题(每空1分，共24分) 1.商务谈判作为谈判中的一种形式，必然具有明确的目的性、______________、______________以及信息的双向流动性等谈判的一般特征。 .以谈判地点角度，商务谈判可分为主地谈判、客地谈判、______________和______________. .在货物买卖的谈判中，谈判双方一般就______________、______________、数量和质量、交货、违约责任等内容进行协商。 .谈判中，交易双方所拥有的______________在客观上赋予了谈判各方相对平等的地位。 .谈判伦理的确立是在谈判的______________过程中实现和完成的。 .谈判者心理活动过程涉及谈判者的______________、______________、知觉、思维和态度等心理活动过程。 谈判沟通过程中，影响谈判语言运用的因素是______________. .商务谈判的准备工作是围绕______________、______________和确定谈判组织来进行的。 .引起谈判对手注意与兴趣的方法有夸张法、竞争法、______________和______________. 10.商务谈判中利益与需要分割过程的核心是______________. 11.选择和实施谈判对抗策略的基点是______________. 12.谈判还价方式从价格评论的依据出发，分