北人集团“谈判工成资制”的调查和分析.docVIP

北人集团“谈判工资制”的调查和分析清华大学经济管理学院 杨德林 陈耀刚 高蓓 　　员工薪资的确定一直是企业激励机制的一个重要方面。由于技术人员在企业发展中的特殊作用以及他们工作的特殊性，使得该类人员的薪资确定特别重要而又具有相当难度。谈判工资制是发达市场经济国家的企业确定员工薪资的主要方法。但是，他们关于谈判工资的实践和研究主要集中在企业层次、产业层次两类集体谈判，通常是工会与雇主或雇主集团之间的谈判，而对以员工个人与管理者之间的非集体谈判层次的研究却很少。 　　 ? 　　 非集体谈判工资制与集体谈判制有许多重要区别。集体谈判决定行业或部门的总体工资水平，西方集体谈判制强调工会效应(萨尔·D·霍夫曼)；非集体谈判制则注重人才的个人素质，这里的个人主要指那些拥有企业所必需的专业知识、技能和经验的人才，谈判是人才与企业管理者进行的面对面关于个人工资的谈判。我国的外资企业通常采用这种方式确定人才的具体工资，但由于缺乏集体谈判的前提，加上个人力量弱小、法律不完善，故谈判中总是处于劣势地位。 　　 ? 　　 作为传统国有企业的北人集团，为适应市场经济发展的需要，从遏制技术人员的流失出发，自1997年起在卷筒纸胶印机技术中心施行针对技术人员的非集体工资谈判制。以下是在认真调查的基础上，就北人集团胶印机技术中心谈判工资制的实施过程，实施效果评价等进行分析和总结。 　　 ?