经理人的业生涯规划.ppt

经理人的职业生涯规划 jiangtao2003@263.net “赢” 在中国 思 考 业务人员改造的三个层面 工作心态和态度非常重要 改变人的思维习惯非常难 业务人员应具备的内在心态和外在态度 业务员完成销量目标就是市场做得好么？ 销量达成20%或200%并不重要，要紧的是你自己知道为什么，知道如何弥补。 提高销量的关键指标一 铺货率和生动化 作用： 刺激冲动性消费、方便购买、增加销量 在公众面前保持产品形象、起到广告作用 让人感受到产品品质和品牌形象 意义： 1、你能把竞品挤出货架，就能把他挤出市场； 2、在自选式购物场所，销量和排面几乎成正比； 3、没有看到产品消费者就不会选你；不摆上货架的产品卖不出去； 4、公司和店主都失去利润和销量，失去的销售机会永远不会再来； 5、生动化是业务人员的天职，是最后的也是最重要的提升销量和树立品牌形象的手段 6、陈列生动化和铺货都做得好说明业务人员已经尽责；反之，销量再大，生动化和铺货做的不好也说明没有挖潜力，损失生意 活跃客户数及关注度 意义：能为我们带来长期稳定的销量，是我们赖以生存和发展的基础。“活跃客户数”应作为各位老板的重要考核指标，它是产品生存能力、竞争能力、发展能力的综合体现。 各位老板应关注活跃客户： 网络均匀性：布点是否均匀，有足够的影响