职业生涯划企业组作业.docVIP

职业生涯规划企业组 期末作业： 对目标就业单位（企业）的发展历史、组织架构、职业晋身阶梯及各个工作岗位的基本职责和胜任特征进行调查研究，并形成研究报告和ppt汇报材料。 研究报告： 目标就业单位为：美的集团 企业的发展历史 1968 年，刚创业的美的集团，是一家以家电业为主，涉足物流等领域的大型综合性现代化企 业集团，旗下拥有三家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。 1980年，美的正式进入家电业； 1981年，开始使用美的品牌。目前，美的集团员工13万人，旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌等十余个品牌。 除顺德总部外，美的集团还在国内的广州，中山，重庆，安徽合肥及芜湖，湖北武汉及荆州，江苏无锡、淮安及苏州，山西临汾，河北邯郸等地建有生产基地；并在越南、白俄罗斯建有生产基地。美的集团在全国各地设有强大的营销网络，并在海外各主要市场设有超过30 个分支机构。 美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、饮水机、 电饭煲、电磁炉、电压力锅、微波炉、烤箱、风扇、取暖器、空气清新机、洗碗机、 消毒柜、抽油烟机、热水器、吸尘器、豆浆机、电水壶等家电产品和空调压缩机、 冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调 产业链、微波炉产业链、洗衣机产业链、冰箱产业链和洗碗机产业链，拥有中国最 大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。 美的集团一直保持着健康、稳定、快速的增长。 80 年代，平均增长速度为60%， 90 年代，平均增长速度为50%。 21 世纪以来，年均增长速度超过30%。 2009 年，美的集团整体实现销售收入达950 亿元，同比增长6%，其中出口额34 亿美 元。在“2009 中国最有价值品牌”的评定中，美的品牌价值达到453.33 亿元，名 列全国最有价值品牌第六位。 2009 年8 月，在中国企业联合会、中国企业家协会发布的“中国企业500 强”中，美 的集团列第69 位。 2010 年2 月，在国际权威品牌价值评估机构英国品牌顾问公司（Brand Finance）公布的“全 球最有价值500 品牌排行榜”中，美的集团作为唯一的中国家电企业入选。 在保持高速增长的同时，美的集团也为地方经济发展做出了积极贡献， 从2002 年至今上交税收超过150 亿元。 截至2010 年2 月，美的集团已为社会福利、教育事业等累计捐赠超过2 亿元。 企业文化理念 美的商标寓意 “美的”的基本识别元素包括：“美的”的企业符号、中英文商标字体和标准色。（如图所示） 企业符号中包括一个从“Midea”的“M”中延伸出来的椭圆型设计，它代表“美的”集团致力于创新、完美与和谐。椭圆也同时传达出日夜、天地之间的能量与平衡，尖角与平滑圆弧的融合喻意着“美的”对尖端科技和生命关怀的追求。2015 年成为全球前三的世界级白色家电类制造企业集 团并实现“再造一个美的”的战略目标。 企业的组织架构 美的集团旗下共拥有四大集团，包括制冷家电集团、日用家电集团、机电装备集团以及地产发展集团， 各个工作岗位的基本职责和胜任特征 以展厅岗位晋升结构为例;： 销售助理→销售顾问→销售主管→销售经理助理→销售经理 岗位解释： 1）、销售助理： 销售助理岗位分为：销售助理C岗、销售助理B岗、销售助理A岗。 试用期为销售助理C岗，主要职责是了解产品，学习企业文化，掌握公司的销售思路和理念，完成领导安排的其他任务； 试用期后晋升为销售助理B岗，主要职责是学习业务知识，了解产品的市场动向，了解人们的消费信息，完成领导安排的其他任务； 能熟练了解业务知识，了解产品，能熟练进行销售业务时晋升为销售助理A岗，只要职责是配合销售顾问以及其他销售人员进行销售工作，把握客户的购买意向和购买心态，了解产品的作何形态，完成领导安排的其他任务。 2）、销售顾问： 销售顾问为岗位晋升的第二个阶段，是指销售助理能独立接待客户、独立完成订单的接待和谈判；有一定的学识和见解，有一定的思考能力和领悟能力。主要职责是独立进行产品的买卖和销售，完成领导安排的其他任务。 3）、销售主管：该岗位的人员能独立领导团队，不但具有熟练的业务知识和能力，还应该具有相当的管理能力；有一定的见闻和学识；能独立运作市场，把握市场动向，把握人的消费心理，完成领导安排的其他任务。 4）、销售经理助理：负责卖