第五章 商务演出活动策划.docVIP

第五章 商务演出活动策划 第一部分 完成演出准备 一、确定活动目的 所谓演出，广义的是指通过现场演示的方法，引起目标人群的关注，让他们产生兴趣，最终达成销售。演出有两种功能，一是宣传，让更多的人知道你，二是可以现场销售，增加目标人群的试用机会。演出在两年前还较为陌生，现在却成为一个使用频率较高的词。这一新型宣传推介模式，在中国刚一出现不仅得到了上市公司、券商、投资者的关注和青睐，也引了其他企业的广泛关注和浓厚兴趣，并效仿证券业的演出方式来宣传推介企业的产品，形成时下盛行的企业“演出”演出不仅被企业成功地移用，其概念和内涵已改变和延伸，成为包括新闻发布会、产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉ok比赛、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。现在很多企业的产品或服务都开始积极采用演出的形式，通过和消费者面对面的交流来宣传推介产品。活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题在这一部分，主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券？服务促销，演示促销？消费信用，还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销