110705驻马店岽子营项目整体定位及发展战略讲述.ppt

驻马店客户结构分析——呈典型的金字塔形，顶端客户是城市的财富阶层，反复置业群体，数量少，绝大部分以在本地市多次置业，更多需求是进入一二线城市满足投资需求。 驻马店客户结构分析——中高端客户基本是目前驻马店城市购房客户主力群体，因此，本项目需重点针对这部分人群进行分析。 购买动机分析——驻马店市房地产客户购买仍以自住为主，因此，购买商品房多呈现为刚性需求、改善型购买动机，投资观念仍需加强，本项目因区域条件有望在此方面形成引导 区域内客户构成分析——通过对本项目及周边区域的客户进行地域、职业、购置量的分析，圈定主要客户的来源 目标客户群来源分析： 区域内客户：即在项目区域内 生活、工作或居住的客户，主 要以会展片区的经营个体、私 营业主为主，政府公务员、周 边企事业单位行政管理人员。 其他区域客户类型：市区其它 辖区及县区客户中的高收入阶 层。购买客户构成：有灰色收入的 政府公务员、事业单位管理层。 购买客户区域来源：市区内驿 城区为主，县区以确山、遂平 为主。石武高铁高铁需求客户。 客户特征：收入水平高。 需求特征：所需的多是三房、 四房以上户型产品 投资客：不确定客户来源。通 过本案的宣传推广来寻找客户。 总结：整体而言，作为旅游业发展快速城市，驻马店的酒店，主题不够鲜明，文化特色不足 酒店——本项目可以做一个5星级商务接待酒店，填补区域高端酒店空白。 当前驻马店市场公寓