太仓市彩虹天下营销企小划案.docVIP

目 录 一、产品价值内涵挖掘及提升 ……………………………………………………………………………………………… 1 二、重点目标客户分析 ……………………………………………………………………………………………… 4 三、营销通路研究及推广目标 ……………………………………………………………………………………………… 6 四、销售控制 …………………………………………………………………………………………… 12 五、销售组织 …………………………………………………………………………………………… 13 六、销售流程 …………………………………………………………………………………………… 14 七、销售实施 …………………………………………………………………………………………… 15 一、产品价值内涵挖掘及提升 核心价值概念： “无 法 抗 拒 的 城 市 新 名 片” 规划设计卖点提炼 市场调研的情况来看，目前太仓市的个案普遍缺乏特色，档次较低。虽然有些楼盘的业主社会地位尚可，但是整个小区的居住感受却不是太好，单调的建筑外观，乏味的建筑形态，紧凑排布的楼栋，简单的景观绿化，跟不上潮流的智能化和物业管理，除了居住还是居住的落后的小区规划等等不争的现实表明：太仓市民需要高品质的和周边其他城市接近的居住环境，因而高档楼盘的推出也是必然。同时此种定位也能填补市场空白，减