山东理工大学市不场营销.docVIP

案例分析 举例宝洁： 问题1多品牌策略：是指企业同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌。 多品牌策略是打击对手、保护自己的最锐利的武器。一是从顾客方面来讲，宝洁公司利用多品牌策略频频出击，是公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象；利用一品多牌从功能、价格、包装等方面划分出多个市场，能满足不同分层次、不同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业的品牌偏好，提高其忠诚度。二是对竞争对手来讲，宝洁公司的多品牌策略，使得宝洁公司的产品摆满了货架，就等于从销售渠道减少了对手进攻的可能。从功能、价格诸方面对市场的细分，更是令竞争者难以插足。另外，发展多品牌有助于在企业内部各个部门产品之间开展竞赛，提高效率，但不宜过多，否则会分散资源，增加成本，造成各个品牌企业内部之间相互倾扎、自相残杀的局面。 宝洁洗发水的牌子： 海飞丝，飘柔，潘婷，沙宣等。 问题2对目标市场的选择: 选择青年消费者为目标市场 宝洁公司以日用消费品为主，日用消费品是指直接满足人类生活需求的物品。 宝洁公司看中了年轻男女富有个性的生活和先到消费的特点，将青年消费者作为其日用护理类产品进入中国的目标市场，。 选择中低端市场为目标市场 日用消费品与日常生活关系密切，市场规模大，成长性好，从事该行业意味着相对稳定的经营额、利润率和成长率。近年来，宝洁日化产品在中国的高端市场趋于饱和，进而转向中低端市场。宝洁从主要精力放在创