工程投标中投返标策略.docVIP

1、请问工程投标中投标策略如何确定？理解是：目前常见的投标策略包含三种：生存型投标策略、竞争型投标策略、赢利型投标策略。投标策略的选择如表1所示。表1 投标策略的选择投标策略 定义 适用范围 实现途径 企业状态 项目特征 评标方法 生存型投标策略 生存型投标策略是指处在生存危机边缘的企业，采取保本微利甚至少量亏损的报价来提高中标机率，以克服生存危机为目的而争取中标，这样的投标报价策略为生存型策略。 1.承包商经营管理不善，存在生存危机；2.近期内投标中标项目不多。 投标项目风险小，施工工艺简单的项目。 经评审的最低投标价法 报低价竞争型投标策略 竞争型投标策略是指以竞争为手段，以开拓市场低盈利为目标，在精确计算成本的基础上,充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的的投标策略。 1.经营状况不景气，近期接受到的投标邀请较少；2.竞争对手有威胁性；3.试图打入新的地区或开拓新的工程施工类型 1.投标项目风险小，施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目；2.附近有本企业其他正在施工的项目。 1.经评审的最低投标价法；2.综合评估法 1.报低价；2.技术方案先进适用。赢利型投标策略 赢利型投标策略投标单位在投标中发挥自身在管理技术、施工工艺等方面的优势，以实现最佳盈利为目标的投标策略。 投标人在市场中已经立足，拥有较好的社会资源，包括良好的施工能力，较高的信誉度，掌握