市场拓展员岗位说个明书.docVIP

区域担当岗位说明书 1．岗位名称：区域担当 2．岗位编号： 3．岗位等级： 4．所属部门：市场部 5．直接上级：市场部经理 6．直接下级：无 7．服务对象：经销商（代理商和终端商）、潜在客户 8．横向协作： 公司内部：部门内部及其他各业务部门经理 公司上层： 公司外部：各经销商、终端商、潜在客户、消费者 9．核心职责：收集客户信息，宣传公司产品，积极发展经销商，终端商，优化渠道，管理各经销商，增强销售业绩。 10．具体职责： 协助部门经理制定销售管理规划、计划、目标及区域渠道管理规划； 根据渠道管理规划积极开拓优化市场渠道，做好区域市场调查分析工作，定期提交市场拓展情况报告和市场分析报告； 制定市场拓展、整合、运作的年度、月度计划，并组织落实； 加强经销商跟踪管理，优化合作伙伴，合理布局，增强经销商的销售能力，提高销售额； 负责完成公司下达给本区域经销商的产品销售计划任务； 配合本区域各经销商做好产品的销售供给工作； 做好公司产品在区域内的宣传、广告及各种促销活动； 巩固老客户，并不断开发潜在客户，有计划的建立新的销售网点； 负责潜在客户的前期洽谈、签约，规范客户的操作方式和形象建设； 规范市场窜货管理，协调各经销商之间的销售区域及销售关系； 定期巡视各经销商，加强沟通联系，听取客户反馈意见，做好售后服务及客情关系等