广告个销售员.docVIP

? 现在位置：职业搜搜 职业分类 职业详 广告销售员 ? ? ——该职业一般情况描述—— ? 职位名称： 广告销售员 直属上级： 广告销售经理 直属下级： 无 合作部门： 招商部 职业描述： 　　向客户出售广告。担任广告销售一职，往往需要拥有广泛的人际关系、较强的意志力、吃苦耐劳等能力和品质。这一职位非常具有挑战性，广告销售员将面临薪金的挑战性（待遇模型一般是低底薪高提成）、工作强度的挑战性（要想成功，只有多跑客户、多拉关系）、沟通能力的挑战性（面对各个行业的客户，如何进行策略沟通，如何提供优质服务，如何发掘客户价值）等等。 ? ? ——该职业的工作内容概述—— ? 工作内容： ??熟悉公司的传媒特点、优势、主要的行业客户群体、客户群体的位置及特点、客户广告运作中本公司传媒能起什么作用等问题。??寻找客户。通过网络、报纸、人际关系、杂志、电话薄（黄页）等信息载体，获得客户资料与信息。??拜访客户。可以通过电话联络、Email发送本公司资料、携带资料上门拜访等途径，与客户沟通交流，取得客户的信赖，从而促成业务合作。??通知客户对设计好的广告样品进行选择。??为客户提供广告产品和服务费用的评估。??客户服务。一旦业务成交后，作为前期的销售人员，后期需要对客户进行维护，这里的维护一般是指与客