思路解惑：是神马降低了你m的转化率？.docVIP

思路解惑：是神马降低了你的转化率？ 　　其实大部分的中小卖家对于转化率是神马，或许都能说出自己的一些理解，但是很多时候在处理店铺转化率较低的问题的时自己都无法说服自己，我觉得可能跟大家对转化率的理解角度不同导致问题复杂化的原因。有人简单的查看店铺后台中的转化率就断定自己的数字是好是坏，从而判断自己的店铺运营是好是坏，我觉得未必科学未必靠谱。　　另外需要声明的是广义上的转化率定义不止一种，如整店转化率或者是贝页转化率。整店转化率是衡量一家店运营好坏的重要指标，具体宝贝页的转化率对于店铺运营的调整和改变更有指导意义。另外还有广告转化率等。本次我们讨论的是全店的转化率，不仅仅局限于宝贝页面的转化率。对于转化率的理解，并试图从影响转化的因素与购买流程等角度来与大家一起探讨转化率为什么会降低，降低后该从哪些角度提升转化率。　　前提：从我们都熟知的万能公式说起，流量与客单价为本次不讨论之大前提。　　销售额=流量X全店成交转化率X客单价　　流量问题我想大家都非常了解，从构成上主要分付费流量与免费流量。免费流量包括：自然搜索流量、免费活动流量、微博营销流量、社区营销流量、免费DEM投放流量（如旺旺，邮件等）等；付费流量就更多了，淘宝站内的付费流量除了硬广还有直通车、钻石展位、淘宝客、阿里妈妈广告等形式，站外的付费流量方式那就更多了。在保证店铺流量与客单价的前提下我们需要面对的就是店