快速营节销六步法.docVIP

快速营销六步法 课程目的： 此课程可以帮助员工增强营销理念和销售技巧，掌握简单实用的销售方法，快速提升营销业绩，满足客户的多元化需求，为企业创造更大的价值。 学员获益： 通过反复训练简便易行的营销流程：“发现客户—建立信任—激发需求—展示产品—处理异议—促成销售”这6个步骤，将其分解为切实可行的标准动作，帮助员工快速高效识别客户需求、洞悉客户心理，掌握行之有效的客户沟通与顾问式销售技巧，扩大并培育忠诚客户群,提高客户满意度，从而促进服务品牌和销售业绩的同步提升。 教学方式： 讲授、案例、讨论、演练、情景模拟、观看教学录像等互动的授课形式。 课程提纲： 第一模块：营销的理念 1、何为营销 2、传统营销与顾问式营销的区别 3、顾客让渡价值理论 4、营销组合策略的演变 5、自我准备：形象设计，包括服饰、情绪、姿态等方面的调整；自信心确立，提升自己的吸引力、感召力和影响力。 产品准备：产品的特点，产品形象的总体把握；产品价值的深入挖掘。如何及时了解和把握新的产品。 客户准备：客户对于产品的需求；客户分层与重点客户的发掘。 营销工具：营销资料、手册、图片、音像等准备，文字和语言、图象的互补技术；接待客户的辅助工具，包括名片、礼品的准备。 环境布置：营销环境的色彩；营销空间的距离、角度控制；营销资料的摆放 第二模块：快速营销六步法 一、发现客户 1、开场白 开场白是一个销售的前奏，