五粮液营销策略课件.pptVIP

五粮液 ----营销渠道 食品行业主要企业 四川省宜宾五粮液集团有限公司 河南省漯河市双汇实业集团有限责任公司 杭州娃哈哈集团有限公司 青岛啤酒集团有限公司 维维集团 东海粮油(张家港)工业有限公司 内蒙古伊利实业集团股份有限公司 山东金锣企业集团总公司 江苏雨润食品产业集团有限公司 上海光明乳业股份有限公司 内蒙古蒙牛乳业集团股份有限公司 长春大成实业集团有限公司 北京燕京啤酒集团公司 黑龙江省九三油脂有限责任公司 贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司 可口可乐（中国）饮料有限公司 北京汇源饮料食品集团有限公司 广东健力宝饮料有限公司 烟台张裕集团有限公司 泸州老窖集团有限责任公司 五粮液集团的渠道特征 渠道职能的创新 五粮液品牌运营联盟的成立，使经销商成为厂家的战略合作伙伴，他们不仅是“卖酒的”，更是品牌的维护者和传播者。所以由于厂商关系、分销渠道成员关系、品牌与顾客关系进一步加强，渠道的产品分销职能得到强化的同时，五粮液的营销渠道职能更加复合化和多元化，主要体现在发下几个方面： 1.渠道的品牌传播职能。五粮液品牌运营联盟的建立使经销商不仅是产品经销商，还是品牌运营商，他们不仅重视产品的 分销效率，也更加重视和关心品牌的传播职能。分销商会主动利用各种资源，甚至是自己出资加强品牌的传播，尤其是品牌的