交易前的准备与建立业务关系课件.pptVIP

交易前的准备与建立业务关系 交易前的准备与建立业务关系 了解国际贸易方式 3 2 熟悉产品 3 3 市场调查与寻找客户 3 4 了解出口业务操作流程 3 1 建立业务关系 3 5 第一节：了解出口业务流程 外贸公司：南京思科纺织服装有限公司 NANJING SICO TEXTILE GARMENT CO.LTD 国外客户：FASHION FORCE CO.LTD 交易商品：COTTON BLAZER 全棉运动上衣 贸易术语：CIF 付款方式：即期信用证 通知行：中国银行江苏省分行 出口口岸：上海 服装加工厂：无锡季节制衣有限公司 面、辅料工厂：无锡百合纺织有限公司 货运代理公司：上海凯通国际货运代理有限公司 承运船公司：中国远洋集装箱运输有限公司 一、交易前的准备 准备工作包括： 国际市场调研 国际客户调研 与目标客户建立业务关系 制定国际贸易商品经营方案 做好国际贸易谈判准备 二、交易磋商 交易磋商(Business Negotiation)是指买卖双方通过直接洽谈或函电的形式，就某项交易的达成进行协商，以求完成交易的过程。交易磋商是国际贸易的重要环节之一，商品的国际交易能否顺利签订合同，主要取决于交易双方对交易双方条件磋商的结果。交易双方为了争取有利的贸易条件，经常会产生争端。因此，双方要在平等互利的基础上，通过友好协商尽量争取做到双方都有利;同时要保证所达成的协议符合各白国家