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促销活动分享 ——策划部 2012.7.10 分享大纲 什么是促销 促销规划应该怎么做 如何制定完整的促销方案 什么是促销 简单理解促销就是促进销售，追逐利润是商家经营的最终目的，利润从哪里来？ 利润=销售额×利润率 而销售额又是促销最重要的指标，我们知道： 销售额=销售量×客单价 所以要增加销售额，需要做几件事： 提高客单价 增加销售量 同时提高客单价和增加销售额 促销要点 促销就是促进销售 促销不能改变产品，不能根本改变经营状况 促销是有时效的 必须提供额外价值 促销规划应该怎么做 ●了解商品的生命周期 新产品上市，需要做促销尽快占领市场。 当销售遇到瓶颈或者达到一个相对比较高且稳定的阶段时，需要新的促销把销售额拔到一个新的高度 最后，产品进入一个衰落期，要用促销来延长和抬高生命曲线 促销规划应该怎么做 了解行业的淡旺季 行业销售淡旺季，需要利用促销手段刺激销售来保证淡季不淡，旺季更