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* 经典休闲鞋系列的订货量比较大，销售也比较乐观，虽有少量积压，但不构成威胁；減震跑鞋已经出现库存不足，断码现象应该也比较严重，鞋墙陈列应做适当调整；野外跑鞋也出现了少量的积压，建议后期应加强推广。 小类分析—男鞋 * 同男鞋一样，经典休闲鞋系列的订货量大，销售乐观，但重點壓力還是在這個系列，轻质跑鞋库存严重不足，休闲鞋和女跑鞋库销合适，库销状况良好。 小类分析—女、童鞋 * 男服系列销量基本饱和；因季节的原因，短棉服出现了滞销现象，应立即进行打折处理，并在下次订货时多加注意；马上进入夏天的炎热季节，开衫连帽卫衣虽然库存不足，但并不严重，短袖的文化衫库存偏少，但马上Q2新品上架以后，并不造成任何影响。 小类分析—男服 * 天气原因，短袖和文化衫虽无走量，但是马上进入的夏季并不影响销售。女子服装基本上属于饱和状态，接下来Q2的新品上架后，对销售也应该有很大的回升。 小类分析—女服 * 总结 * 心到、智到、人到、力到 Make The Change 令改变发生 问题反馈-梅州市 问题反馈-梅州市 问题反馈-梅州市 问题反馈-梅州市 问题反馈-梅州市 问题反馈-梅州市 问题反馈-梅州市 问题反馈-梅州市 问题反馈-梅州市 问题反馈-梅州市 问题反馈-梅州市 问题反馈-梅州市 问题反馈-梅州市 问题反馈-梅州市 问题反馈-梅州市 问题反馈-梅州市 市场小结（含竞品情况） 市场小结（含竞品情况） * 数据分析报告 ------------文家场李宁专卖（3月份） 区域客户：青羊区文家场李宁专卖 制表人： 邓春梅 制表时间：2011-04-04 * 目录 1、总流水表现 2、库存—销售表现 3、大类、性别库销表现 4、系列库销表现 5、系列库销表现—鞋子 6、系列库销表现—衣服 7、小类分析—男鞋（图） 8、小类分析—女鞋（图） 9、小类分析—男装（图） 10、小类分析—女装（图） 11、总结 总销售表现 目前Q1只完成了全年总任务的11%，情况非常不乐观，区域性的市场萧条带来的问题还是比较严峻的，在等待市场回暖的时间内建议客户将老货做清仓特卖，以吸引人流对店铺的关注，另外新品上了之后多做推广和加强员工的销售服务技巧，抓住人流提高销售。 库存—销售表现 客户老货产品的积压过多，目前已经造成一个不小的隐患，建议客户在近期五一大假来临之前，选择合适时机，进行反季节大促销，降低风险。 * 大类、性别库销表现 老货积压的状态下， 导致在3月底已经出现衣服鞋子都出现倦怠时期，但新品Q2期货会马上到仓，所以不会出现较大问题。 * 主推系列产品销售状况量好，其他小系列产品存在积压情况，从金额上显示，情况并不严重，主要是配件数量较大造成。 系列库销表现 * 男女的运动生活系列的鞋子都出现了滞销现象，是SKU量太大，深度不够所造成，建议客户在后期订货时应多注意此现象，在销售时，多鼓励店员进行推广。 系列库销表现—鞋子 * 系列库销表现—衣服 女子运动生活系列服装库存加压较大，产品平均单价在300元左右，针对二线市场而言，消费水平还没有能够达到，这一类产品可以订少量在店进行推广宣传，如果数量太多，就容易形成滞销，造成库存积压，而女式综训系列产品的畅销恰是因为单价较低，款式简单大方，从整体系列销售表现来看，客户库存控制还是比较合适的。 问题反馈-梅州市 问题反馈-梅州市 问题反馈-梅州市 问题反馈-梅州市 问题反馈-梅州市 问题反馈-梅州市 问题反馈-梅州市 问题反馈-梅州市 问题反馈-梅州市 问题反馈-梅州市 问题反馈-梅州市 问题反馈-梅州市 问题反馈-梅州市 问题反馈-梅州市 问题反馈-梅州市 问题反馈-梅州市 市场小结（含竞品情况） 市场小结（含竞品情况）