XX年销售职员月总结.docVIP

XX年销售职员月总结 XX年销售职员月总结 2月份：万事开头难 成为员工后，被分到了公司的总部所在地——佛山，负责1００家终端和４家医药公司．之前负责这个市场的人由于做得太差了，已离职了．那末等待着我的是甚么呢？以下是我的ｓｗｏｔ分析： ｓ：无经验说明我是一张白纸，没做起来的市场也能够看做是有个空缺的市场．由开始，因此存在着无穷的可能． ｗ：无工作经验，专业是药学，无市场营销知识． ｏ：新来的主管是公司去年的销售冠军，有着丰富的实战经验，我将在他那学习到最有用的销售知识；股市跌到了谷底，说明它有机会反弹了，且区域位于公司总部，只要做得好就会有发展． ｔ：这个区域的市场供货渠道乱，价格不稳定，为终端工作带来更大的困难． 成绩：开始计算任务指标的第一个月，铺货店数比前人半年铺的还多，但只是由于他们懒，并非我有多利害． 3月份：干一行爱一行 经过了一个多月的铺货，大部份的药店都已开始经营我们的产品了，只剩下极少数的＂固执份子＂依然雷打不动，而这些药店正是当地较大型且生意较哈破的店．为了把货铺进去，我只有更加频繁的造访，不断地向他们陈说我们产品的上风．＂皇天不负有心人＂，终究在后来的一次造访中发现其中一个＂固执份子＂开始经营我们的品种了．回到家我第一时间把这个好消息告知我主管，当时我主管说