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优势谈判读后感ppt 优势谈判读后感ppt时间：2016-07-25本文已影响人 转自 开局谈判技巧1. 开出高于预期的条件，原因如下：对方可能直接答应你的条件可以给你一些谈判空间抬高你的产品在对方心目中的价值避免谈判陷入僵局可让对方在谈判结束后感觉取胜通常情况下，最终成交价是你和对方第一次开价的平均值需要注意的是，开出条件后，一定要让对方感觉你的条件可以商量。例如：你是买家要购买一处房产，你可以告诉对方：”你的报价是20w，从你的角度来说，这似乎是个非常合理的价格，可根据我的调查，我感觉能接受的价位在16w左右。“你是销售，告诉对方：”或许在更准确地了解你的需要之后，我们还能做一些调整，可就目前的情况而言，从你下的订单数量、要求的包装、质量以及发货时间来看，我们所能给出的最优价格是每件2美元。“2. 永远不要接受第一次报价这通常会让对方产生两种反应，我本来可以做得更好；一定是哪里出了问题千万不要先入为主地设想对方会对你的报价做出怎样的反应，当对方接受你看似不合理的要求时也不要吃惊3. 学会感到意外对方并不指望你会接受他们的第一次报价，但如果你没有感到意外，对方就会觉得你可能接受你表示意外之后，对方通常会做出让步，如果你不表示意外，对方通常会变得强硬假设对方只相信他所看到的，除非你还有其他方式影响他即便不是在与对方面对面地谈判，你仍然可以让他感觉到你的震惊，比如电话中表示惊