国际商务基础之5进入国际市场前的准备课件.pptVIP

Review--进入模式 进入国际市场前的准备 需要解决的几个问题 企业的宗旨或企业的使命是什么 明确所提供的基本产品或服务，需要服务的客户 所覆盖的国家或区域市场，在产销产品或服务中所使用的技术，如何通过增长和获得来维持企业的生存，管理哲学等 国际化进程的关键决定 选择国家 选择进入模式 决定进入时机 市场决策 目标市场进入的时机问题 主要内容及目的 想一想 案例： 什么是市场营销 市场营销 (Marketing) ≠推销(Selling) “4P’s” “4P’s” “4P’s”可以这样表述：如果公司生产出适当的产品，定出适当的价格，利用适当的分销渠道，并辅之以适当的促销活动，那么该公司就会获得成功。这已经成为一个有用的公式。我把“4P’s”称为市场营销的战术(Tactic) --科特勒 这里的问题是 你如何确定适当的产品、价格、渠道(地点)和促销? 这就要由市场营销战略(Strategy)来解决了。 Step 1: “P”是探查(Probing) 4P’s的第一个“P”就是要探查市场，市场由哪些人组成，市场是如何细分的，都需要些什么，竞争对手是谁以及怎样才能使竞争更有成效。真正的市场营销人员所采取的第一个步骤，就是要调查研究，即市场营销调研(Marketing　Research) 目标市场调研 目标市场调研 案头调研----获取第二手资料 经济地获取许