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德州学院 “挑战杯”大学生创业计划大赛 兴农农用机械有限公司 创业计划书 指导老师 伊连云 项目名称 兴农农用机械公司创业计划书 团队名称 威雅苏扬创业团队 团队成员 李岳（队长） 史彩霞 张伟 辛姗姗（队员） 日 期 2008年 5 月 7 日 目录 1．概要 2 2．市场背景 4 2.1 背景 4 2.2 市场导向 4 2.3 我们的优势 5 3．公司战略 5 3.1公司概述 5 3.2 公司标志 6 3.3 公司宗旨 6 3.4 发展战略 6 3.4.1初期发展（1—3年） 6 3.4.2中期发展 6 3.4.3长远发展 7 4．企业形象 7 5．市场营销 7 5.1 营销策略 7 5.1.1 进入市场方式 7 5.1.2 定价策略 7 5.1.3定价目标 8 5.1.4 营销方式 8 5.2 销售策略 9 5.2.1 “单兵销售”与“团队销售” 9 5.2.2 团队销售模式的建立 9 5.2.3 面对不同类型用户的团队销售方法 9 5.2.4 团队销售的考核 10 5.3 促销策略 10 5.3.1 初期促销策略 10 5.3.2 中期促销策略 11 6．生产管理 11 6.1 经营场地 11 6.2 布局 12 7．市场分析调查 12 7．1 市场描述 13 7.2 目标市场 14 7.3 目标客户 14 7．4 市场战略分析 14 7.5 市场竞争分析 14 7.5.1主要竞争 14 7.5.2 参与竞争手段 15 8．组织与管理 16 8.1 组织准则 16 8.2 管理体系 16 8.2.1 公司性质 16 8.2.2 组织形式 16 8.2.3核心管理层经理职务与简历 17 8.3 管理模式----集整管理模式 18 9.投资分析 18 9．1筹资 18 9．2 股本结构与规模 18 9．3 资金投入 19 10．财务分析 19 9.1主要财务假设 19 9.2损益表 19 9.3现金流量表 20 9.4资产负债表 21 9.5分析 23 11．风险评估 23 11．1营运风险 23 11．2 财务风险 23 11.3 可行性和可实现性 24 12．风险投资的退出 24 1．概要 本公司全称兴农农用机械有限公司，旨在能够在当前小型农用机械有着广大发展空间的机遇与挑战下，根据市场调查了解当前农民最需要的小型机械，进行小型农机改造，向农民提供农机维修服务以及对农民朋友进行农机方面培训。 去年是工程机械行业持续数年高速增长势头开始回落的一年，但是，一直被忽视的小型工程机械却全线飘红，步入快速增长期。在此大潮下，小型农用企业的发展前景将被看好，预计在3-5年内，小型农用机械的销售量将一直处于上升阶段。本公司在此时此刻以最优良的产品和最贴心的售后服务切入市场，无疑是一个正确且明智的选择。 本公司将分阶段推出自己的产品，其中包括各种自动化设备以及一些农用机械配件。例如：小型微耕机，自动喂料机等一系列解决当前农村劳动力缺乏，节省人力物力的先进设备，相信这些会得到农民朋友的青睐。 就目前小型农用机械市场来说，我们的主要优势在于对市场的深入准确的把握以及良好的服务态度与全面完善的售后服务系统。通过在电视网络报纸各方面的宣传，使我们的产品打入国内市场，取得广大农民的信赖。另外在价格方面，相较于国内各大厂，本公司产品价格较低，拥有明显的价格优势。 对于一个新创事业，资金及财务状况往往是最关键的一环，关于本公司各阶段的资本形成策略如下表： 阶段 说明 创业初期 创业初期以权益资金的投入为主：预计吸收风险投资520万，公司筹资280万，主要资金用于初期的建设。 量产期 产品量产期配合举债资金的注入： A、金融机构贷款：中小企业辅导贷款。 B、原始股东增资（青年创业贷款）。 推广期 产品上市推广期：以提高负债比率、分散权益资金风险为目标。 营运资金的来源可藉由以下方式： A、内部资金：保留盈余。 B、外部资金：增资（建立公平未上市交易股价）、举债（银行贷款、商业本票）、引入创投资金。 C、员工入股：配合激励计划邀请员工入股。 成熟期 产品成熟期：推出更多样化的商品。此时公司应连续几年有盈余，资金来源除了对现有股东增资，尚可考虑股票上市对社会大众募集资金，或者发行商业本票、公司债，以债权方式融资。此时资本形成策略以建立最佳资本结构为目标。 本公司是由一群德州学院学生所组成的创业团队（威雅苏扬创业团队）来自德州学院各个系别，背景皆不同 可说是各有专长，不同思考模式也让我们在脑力激荡的工作中获得许多火花。这种创新与多元