2015拜访行程划分.pptVIP

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2017-01-02 发布于北京
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2015拜访行程划分.ppt

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（1）列出客户名单—计算有效客户数，区分客户等级销量等级 SS （网点数） A级 23个 B级 20个 C级 45个 D级 45个制定拜访行程举例八.拜访行程划分步骤客户等级划分目的： 1、明确拜访目的（如A、B级主要是做囤货保销量，C、D级主要是铺市形象） 2、便于时间的掌控（如A、B级拜访时间较长， C、D级拜访时间较短） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. (2)决定拜访频率及工作重点销量等级 SS（次/周） A级 2 B级 2 C级 1 D级 1 拜访频率安排 1、A、B级网点是重点客户，保证拜访频率不低于2次/周； 2、C、D级网点是非重点客户，保证拜访频率不低于1次/周。注：按客户分级（当然是综合评定的结果）决定工作重点及拜访频率八.拜访行程划分步骤 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （3）每一业务人员每天可工作时间冬天业务作业时间表：实际工作时间： 8：30 上班、整理杂务 9：00 离开办公室早上9：30—12：00合计2.5小时 9：30 到达第一家网点 12：00 结束早上工作下午13：30—18：00合计4.5小时 13：00 午餐结束 13：30 开始下午工作合计7小时（包含交通时间） 18：00 结束工作八.拜访行程划分步骤客户拜访时间安排必须合理可行 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （3）每一业务人员每天可工作时间夏天业务作业时间表：实际工作时间 8：00 上班、整理杂务 8：30 离开办公室早上9：00—12：00合计3小时 9：00 到达第一家网点 12：00 结束早上工作下午14：00—18：00合计4小时 13：00 午餐结束 14：00 开始下午工作合计7小时（包含交通时间） 18：00 结束工作夏天比冬天上班时间早半个小时八.拜访行程划分步骤 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （4）决定拜访时间单位：分钟/次销量等级 SS（分钟/次） A级 20 B级 15 C级 7 D级 4 根据网点销量等级实际情况设计各客户拜访时间（主要是考虑销量大的网点，需要沟通、理货等时间较长）八.拜访行程划分步骤 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （5）合计在店拜访时间计算八.拜访行程划分步骤序号 1 2 3 4 5 6　步骤有效网点数量拜访频率（次/周）行程数量工作重点每次拜访时间（分/次）合计每周拜访时间 A 23 2 3 囤货陈列 20 920 B 20 2 3 囤货陈列 15 600 C 45 1 6 铺市形象 7 315 D 45 1 6 铺市形象 4 180 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 分目标教方法抓过程要结果 * 拜访行程划分天津 2011年6月16日 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for