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2012年娃哈哈全国高校市场营销大赛 营销策划案 题目： 清爽夏日 冰糖雪梨 参赛队员姓名：韩洋洋 孙亚 刘鑫 参赛院校：哈尔滨德强商务学院 指导教师： 初贺 联系方式： 企业名称：娃哈哈有限集团公司 联系人姓名： 韩洋洋 联系方式： 完成时间： 2012.10.2 目录 内容摘要....................... ........ .............2 一、调研的基本情况 .....................................1 （一）、调研的目的 （二）、调研的时间 （三）、调研的地点 二、调查方法..............................................3 市场现状分析..........................................7 、企业的目标和任务 、市场现状和策略 、环境分析 1政治环境 2社会经济环境 3文化环境 4技术环境 5行业背景 主要竞争对手及其优劣势 SWOT分析 四 营销策略...................................13 、营销目标/预期效果 、目标市场描述 (1)识别特征 (2)独特的需求、态度和行为 市场定位 营销组合描述 产品/服务 分销 定价 促销 市场预测.......................................16 六、结论...................................16 内容摘要 随着人们生活质量的提高，人们对果汁类饮料的追求也更高，绿色健康果汁饮料逐渐成为了生活的主流。天然果汁饮料、茶饮、果蔬保健饮品一直是人们生活不可缺少的饮用品，这几年果蔬系列的畅销，给我们产品开发人员不少启发。 雪梨，炎热的天气常常让人觉得没有食欲，可是不吃东西又会觉得营养跟不上，俗话说：“夏季消暑，水果先行”，那么，吃些什么样的水果可以让你既有食欲又能达到补充营养的要求呢？ 有“百果之宗”美誉的‘雪梨’是梨品中的新秀，当北方的砀山梨、莱阳梨、雅梨等还未上市时，此梨已经成熟，因其盛产于酷暑农历六月，加上肉质雪白，故名“六月雪”。 “六月雪”是我国南方果树一个优良特早熟大果品种，它与其它梨种比较具有明显的优势，主要表现在： 营养价值高。此梨含有丰富的维生素B1、B2、C、碳水化合物等有机成分以及钾、钠、钙、镁、硒、铁、锰等无机营养成分口感佳品质优。色泽嫩黄，形如蜜罐，肉白脆嫩，口味上乘，肉质香甜细嫩，无石细胞，汁多味甜。并且果心极小，可食率达93%以上，含可溶性固形物12.4%、高抗氧化(果实削皮后48小时不变色)，品质极佳，实属梨中精品； 娃哈哈冰糖雪梨2012年最新推出，是娃哈哈公司遵循饮料销售的周期性，也就是消费者猎奇，求新求变的规律，而推出的，是市场上推出的水果累饮料。 我公司为在成长期打开销售市场，使公司在这一市场树立良好的企业形象，提高产品的认知度，进而获得较大市场份额，占领市场领导者地位进行了仔细深入的市场分析，并且作出了详细的市场营销组合策略。其中在市场分析阶段集中运用了SWOT分析法、波特五力分析法模型等分析法;营销策略主要对目标市场、公司目标与预期效果、促销、分销、广告策略以及市场定 　 位等方面作出了详尽的策划。 且具润肺凉心，消炎降炎，解疮解毒等功效； 一、调研的基本情况　　 调研目的 了解娃哈哈冰糖雪梨目前的市场销售情况和经营状况，并且从中分析数据得出结果得出一个可实行的最优方案来销售娃哈哈冰糖雪梨，并且能够在其他的饮料公司例如康师傅、统一、今麦郎等中能够在市场中占的份额较大并且能够有较大的发展从这次调查中得出准且可实行的方案来达到娃哈哈冰糖雪梨的在市场上增加销售量。通过对目前饮料市场分析、消费需求，提出一定的营销推广方案，为娃哈哈公司日后的营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据。激发消费需求，扩大市场份额，树立企业形象，努力开发市场。 调研时间 2012年7月一日---9月 10号 调研的地点 1、哈尔滨商业大学德强学院