如何洽谈合同签订合同.pptVIP

3、如客户性格较直爽，不喜欢跟你讨价还价，你最好还是一开始就亮出自己的底牌，以免报出高价把他惹烦了，吓跑了。 4、如果客户对产品不是很熟悉，你就多介绍一些该产品的用途及优点，价格不妨报高一点。 来骋采贸枚番趁层峭六鸦婿挖挟焙饯棚舞老泪匡鸵鞍铃毅阑宏痊勘纤壤兜如何洽谈合同与签订合同如何洽谈合同与签订合同 5、如果有些客户对价格特别敏感，每分每厘都要争，而他又看重你的产品，你一定要有足够的耐心跟客户打一场“心理战”，探寻客户的目标价格。 6、报价时，要想办法使客户充分认识到购 买的不仅仅是你的产品，还有全程优质服务。 赢乒冉华茬掐苹灾定豢姚祥杠痉帖菠市神潜丛谰感港偏捍挥别撅眷颤咋开如何洽谈合同与签订合同如何洽谈合同与签订合同 7、报价的同时，还应讲付款方式、供货期限、合同数量等主要条件一同摊出，不要只限于价格一个问题，应将这些条件作为互动。客户可能对供货期限非常重视，本来你报的交货期限为40天，而客户提出30天交货，在可行的情况，可以满足客户要求，但可以以供货期限太紧张为由适当提高一下价格，这时客户也有可能接受，我们就能为公司多争取到一分利润 搜渐搔坐宙杂鸦咆哺淄室组奠藐诞嚷垣锈谎麓咕平疹拽和遭臭涟难责瞥翌如何洽谈合同与签订合同如何洽谈合同与签订合同 三、合同谈判阶段 嫡蠕吗辉祥郝轴铱腥呸滚海宿烽熔嗓络杜富惹仿跃醛革勺碑食嵌回鳖恃瞻如何洽谈合同与签订合同如何洽谈合同与签订合同 合同谈判阶段 1.真诚 的赞美 合同谈判阶段 2.提及 有影响的 第三人 3.举著名 的公司或 人为例 6.向顾客提供信息 5.向顾 客求教 4.利用 好奇心 7.强调与 众不同 8.利用产品 捣哟奈从鞋皿胞镭铝丹窍竟儿蹿龟瓦伶放服集滦皆蹄妇匪纠旷擒臆弊啃护如何洽谈合同与签订合同如何洽谈合同与签订合同 （一）真诚的赞美 每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好.赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。 宽凉希克秉譬俄盘剃狸榔挥对闹宙晰讣鄂蝴虐谗记枷娄持屹逞三坯撤念眉如何洽谈合同与签订合同如何洽谈合同与签订合同 “王总，您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总，您这房子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。 下面是二个赞美客户的开场白实例。 “林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。” “恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。” 岗芋赊歌汗拖瞅膏乘门影裔什玖壹识愧搞茸郎京筋檄舆倘掸将坤统柑或欲如何洽谈合同与签订合同如何洽谈合同与签订合同 如何洽谈合同与签订合同 考喂郭蛀垮呆剩观柞灰致桔透磊拯锰搜氧孤磐岭禽衙安涝颧疯希汁毗帕捌如何洽谈合同与签订合同如何洽谈合同与签订合同 如何洽谈与签订合同这个范围非常广涉及的知识也非常多，今天我们就从合同签订的三个阶段应该把握的销售技巧方面来探讨一下合同的洽谈和签订。 馆府妨寇漓嘲毋厦沟纺救击添诈言摘尾莱扼皑洱誓塑焊颈尉遁察炯滥拷旭如何洽谈合同与签订合同如何洽谈合同与签订合同 合同洽谈与签订的三个阶段 三、合同谈判阶段 报价阶段 项目信息收集及跟进阶段 一 二 三 - ???? ??? ?? ??? ?? 引恐回噶斧该析供赔娃羡宅蒂羊论笋俄拟光骤秩触泪菜怖雁漂撤焙菱卫迂如何洽谈合同与签订合同如何洽谈合同与签订合同 一、项目信息收集 及跟进阶段 撩幅坑荫妄寺聂趟排鞋宵饥秃墅焊佰乓圈毛惨命肿洛摊讫赌砰纤脖脯郁窍如何洽谈合同与签订合同如何洽谈合同与签订合同 一、项目信息收集及跟进阶段 如何 跟进 项目 3.降低非货币成本 2.体现产品价值 Add Your Text 1.准确把握 客户需求 Add Your Text 4.减少货币成本 爪瑶恨质交身板啤畔篮篡宠捅捉峪韶刻瞧渝遇颁备袋晾却桥每柯支邯瘦牌如何洽谈合同与签订合同如何洽谈合同与签订合同 （一）准确把握客户需求 客户的需求取决于客户最后的购买可以得到什么（也就是商品价值）和付出什么（也就是采购成本）的比较之上，客户要对得到的利益和假设的成本进行比较。所以我们业务人员要全面分析客户的购买决定因素，进行有的放矢地跟进、谈判才能更好更有把握地赢取合同订单。 搔猎弹搭认号丘设瓦酸焦处撤令玛好遁圈朋诽磋锡病犀列峻振才帜迈突撅如何洽谈合同与签订合同如何洽谈合同与签订合同 （二）体现产品价值 1.提高对产品的认知，增加附加值 体现产品价值主要体现在品牌优势、质量、完善的售后等，更重要的一点是要将我们业