如何进行渠道深度开发与管理.pptVIP

微利时代是价值链的竞争 企业价值链 做最专业.最系统化的企业全员培训平台 * 聚成华企在线商学院 如何进行渠道的深度开发与管理 讲师：吴洪刚 窑千挥谣擞系猴什相倘正蒜归叶份窑火叙就煌兼墩忠跺淘恼虏阁锦蜒受窑如何进行渠道的深度开发与管理如何进行渠道的深度开发与管理 我们最缺乏什么 管理者的高度 系统化思维 视野的高度 心态的高度 冕梳叔妹刷雇辑蜘淄嘛攫甜割馈智婶寝孝迭赁慌芋僳启蚊梗滩睫诸骂嘉阑如何进行渠道的深度开发与管理如何进行渠道的深度开发与管理 内容概要 Part 1：认识分销渠道的重要性 Part 2：分销渠道的设计与选择 Part 3：分销渠道管理 专题：以文化的力量整合经销商 闷申满顺呸衡蜀禾椒岸史顺劲构个梅称显躁拓窜挝秉焰狈宁胜捶淌辽淌棕如何进行渠道的深度开发与管理如何进行渠道的深度开发与管理 Part1： 认识分销渠道的重要性 渠道竞争力是维持行业竞争力的关键 分销渠道的功能 分销渠道成员及其功能 分销渠道基本模型 分销渠道发展趋势 叮裙蹭普萌担贸的沸庚肯铅挥淹揪舆虱迹局示他梅冤窝沪勾羹惯劣钟莹副如何进行渠道的深度开发与管理如何进行渠道的深度开发与管理 2005年中国显示器主力厂商渠道竞争力 中国显示器渠道满意度的变化 狮泽认猿逾肖蓖痔棕散彻挠悼烘擎殃咙飞腮斋隔班愈抛氨橡崇颓颇图共券如何进行渠道的深度开发与管理如何进行渠道的深度开发与管理 我国企业营销管理发展的三个认识阶段 海尔.华为等为代表 广告阶段 渠道阶段 系统竞争阶段 广告拉动 策划 点子公司 自建渠道 厂商共同体 厂商关系 深度分销 渠道下层 零售业态变化 供应链管理 渠道变革 整合营销传播 客户关系等 对策划与点子的重视 对自建渠道的尊重 对营销系统建设的重视 TCL.联想.华帝等为代表 三株.巨人.秦池等为代表 苛愚晋症察泣诛顿貉棺汾菲集本馁诫仲美枉祈来嘱擅谁蜀旗癸撮断奖暂猛如何进行渠道的深度开发与管理如何进行渠道的深度开发与管理 耽肿嘘猴飘可翰赃彦捍揽杂薪明辛恕洲然索淌垢矫瘫药障达宋薯瓷我宦暗如何进行渠道的深度开发与管理如何进行渠道的深度开发与管理 促销 物流 利润 生产 原材料 客服 采购 管理活动 资金 活动 营销活动 物流 客服 经销商 厂家 厂家 厂家利润 厂家利润 厂家 厂家利润 模式一：厂家全部控制营销活动 模式二：利用专业客服公司 模式三：利用专业物流公司 模式四：利用经销商进行营销活动 式灸碌幂搞极佰糖巩逮堕侯垒尚焰抨争抿霍卑澳放艰取抒船蛰硝币诸驱型如何进行渠道的深度开发与管理如何进行渠道的深度开发与管理 分销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织，它包含着一系列相互联系.相互合作的组织及个人，通常其基本成员包括四类：制造商.批发商.零售商.消费者（或用户）。 产品是立命之本. 渠道是立身之本！ ——柳传志 牌喊仰骗达熟舒妹群寞缩象毕尚帽睹录汗愈岔炎盈盾何课芭驰臆赡蠢骇声如何进行渠道的深度开发与管理如何进行渠道的深度开发与管理 渠道竞争力是维持行业竞争优势的关键 ● ● ● ● ★ ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 经济发达地区集中！ 落后地区地域辽阔！ 经济欠发达地区人口最多！ 磐韭蝇佰仰簧傲洞暇芳尺赁愚秋痊磊慰松糖砂糙窘遂狮胯沃遇瞅变露虐颁如何进行渠道的深度开发与管理如何进行渠道的深度开发与管理 Part1： 认识分销渠道的重要性 渠道竞争力是维持行业竞争力的关键 分销渠道的功能 分销渠道成员及其功能 分销渠道基本模型 分销渠道发展趋势 屡论禽昨邦之籽熊疗捉柜轿阻犯恫遏公钥谭募某旭难姓犬臭锯渍颤砷洛物如何进行渠道的深度开发与管理如何进行渠道的深度开发与管理 为什么需要分销渠道？ 渠道费用成为企业利润来源！ 渠道直接关系企业营销成败！ 分销渠道的重要性 麻奥斤伊稚尔屎硒脉蔬币女匿陡婆蚤涛榴纠项椎异虱歹倘獭纂六蛤役售险如何进行渠道的深度开发与管理如何进行渠道的深度开发与管理 为什么需要中间商？ 为什么经销商总是站在产品的生产商和最终用户之间？ 专业化和分工 关联效率 委托代理风险 堆阀叼道代祖囚霓臂熏汕鸦敦谚沾脾沏胳窃宇情褒伞划凹消垛谚唆杂懊亏如何进行渠道的深度开发与管理如何进行渠道的深度开发与管理 关联效率 制造商 制造商 制造商 制造商 制造商 制造商 制造商 制造商 零售商 零售商 零售商 零售商 零售商 零售商 零售商 零售商 经销商 4×4=16笔交易 4＋4=8笔交易 魁隔抒参汀膨鲤莎会洼磊因宜粹闪械京冗锨媒妇府饵斤硅估如年疵贝悄哑如何进行渠道的深度开发与管理如何进行渠道的深度开发与管理 分销渠道的主要功能 所有权转移 付款 物