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浅谈捆绑营销在电子商务领域的实际应用 来源：石家庄网络营销培训机构 编辑：石家庄企程咨询 捆绑营销一个似乎既熟悉又陌生的词语，正渐渐地走进人们的视野。熟悉的是买就送的捆绑销售模式在我们的生活中习以为常，陌生的是它正上升到了营销战略的层面，而非作为往日众多促销手段的一种而存在。在市场化竞争越来越激烈的今天，捆绑营销这种1+12的营销模式，通过企业内或行业间产品的捆绑组合，以提升产品最终的价值，也渐渐地得到消费者的偏爱，正被营销人所推崇。 网络营销中的捆绑策略应用并不新,在营销里的各个领域都有大量成功的案例,之所以叫新思路,是因为将捆绑策略引入网站运营工作中的人还不多,所以在这里我们有必要详细的谈一谈这个营销模式，它到底具有哪一些具体的特别优势呢？以及实现这种捆绑式营销的条件以及策略是什么呢？ 首先，我们来看一下捆绑式营销的优势： 1）捆绑营销降低网络渠道运作成本 企业的产品利用另一家企业的产品的畅销性，从而将自身的产品搭载在此产品上，从产品的一个流动性以及产品的发布，展示上，在短时间内能够将产品推广出去，从而降低了网络渠道的运作成本以及宣传成本 2）捆绑营销能够扩大销售 由于与之捆绑的产品一般都是具有畅销性，因而，捆绑的结果其实也是一种强制的销售行为了，当然也和消费者的一种消费心理有关，从而实现网络购买。 3）捆绑营销能够实现品牌价值的最大化 捆绑营销与之对应的基本都是成熟的产品，也具有较高的品牌价值，与之搭载，在产品实物的展示上会直接提升产品的品牌价值，使消费者对产品的印象加深，从而在将来会有购买的欲望。 以上是对捆绑营销优势的一个基本介绍，那么，如何在电子商务网站中具体表现出来呢？ 1）电子商务技术功能的实现 产品同质化趋势影响，因而，在相同的产品中也就具备了畅销与滞销的市场状态，而捆绑营销产品的一般都是选用的关联性产品特点来选择产品，从而实现捆绑，在电子商务网站程序中，需要有技术手段来对产品的关联性进行细致分析，而后达到捆绑的一种对应性 2）企业对电子商务的准确认识 电子商务网站是属于一个平台，也是企业对产品销售的一个新渠道。因此，企业在选择这种捆绑战略的时候，更多的时候要考虑到区域性，消费习惯，地方文化，合理定价等一些因素，采用区域性的捆绑战略，在电子商务网站上对之进行有效展示，以合理，优惠的定价展示给目标用户，刺激用户的购买欲望。 3）店铺店主的品牌 企业的产品发布出来后，也需要店主的一个推广以及店主的店铺品牌度支持。利用其品牌优势，所积累的网络诚信体系。利用他们的这种成熟的店铺以及店铺品牌，产品的展示几率加大，从而销售额也会逐渐提升。 最后，在重新强调一遍，捆绑营销的产品必须具有互补性，在实际的销售中可以被联系在一起，同时两个被捆绑的产品能对彼此的竞争地位有着显著影响。强行搭配是万万行不通的。 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?” 　　他鼓起勇气说：“我要一个黑色的。” 　　脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩，随即递给他一个黑色的气球。 　　他开心地接过气球，小手一松，气球在微风中冉冉升起。 　　老人一边看着上升的气球，一边用手轻轻地拍了拍他的后脑勺，说：“记住，气球能不能升起，不是因为它的颜色，而是因为气球内充满了氢气。” 　　大道理：成就与出身无关，与信心有关。这个世界是用自信心创造出来的。有自信，积极的面对自己所拥有的一切，这种积极和自信会帮助人登上成功的山顶。 　　小故事4、囚禁的章鱼 　　一只章鱼的体重可以达70磅。但是，如此庞大的家伙，身体却非常柔软，柔软到几乎可以将自己塞进任何想去的地方。 　　章鱼没有脊椎，这使它可以穿过一个银币大小的洞。它们最喜欢做的事情，就是将自己的身体塞进海螺壳里躲起来，等到鱼虾走近，就咬断它们的头部，注入毒液，使其麻痹而死，然后美餐一顿。对于海洋中的其他生物来说，它可以被称得上是最可怕的动物之一。 　　但是，人类却有办法制服它。渔民掌握了章鱼的天性，他们将小瓶子用绳子串在一起沉入海底。章鱼一看见小瓶子，都争先恐后地往里钻，不论瓶子有多么小、多么窄。 　　结果，这些在海洋里无往不胜的章鱼，成了瓶子里的囚徒，变成了渔民的猎物，变成人类餐桌上的美餐。是什么囚禁了章鱼?是瓶子吗?不，瓶子放在海里，瓶子不会走路，更不会去主动捕捉。囚禁了章鱼的是它们自己。它们向着最狭窄的路越走越远，不管那是一条多么黑暗的