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市场战略环境分析 3.1宏观环境分析 经济环境：改革开放后，经济发展水平不断提高，个人收入不断增长，生活水品不断提高，人们也愿意和有足够的资金花在购买手机等高科技产品上，且由于经济全球化的发展，手机也能在更多的渠道和范围出售，在世界各地建立品牌知名度 政治、法律环境：中国推崇建立法治社会，确立的许多保障消费者和企业的相关法律，营造了一个和谐的交易环境。在政府及法律的保护下能够保证公平竞争，自由竞争，避免了企业不正当竞争手段等违法犯法的现象发生 技术环境：当今社会科学技术不断发展，为各种各样的高科技产品不断被研发出来提供技术支持。科技的发展使手机产品质量、外观、成本、性能等方面都更加符合和满足了现代化消费者的需求 社会环境：随着经济的发展，越来越多的人使用手机，且随着交通技术的发展，通讯技术显得更加重要，人们之间沟通的欲望也越强烈，经济全球化的发展也使各国各地区的联系日益紧密，从而手机的使用也越频繁 3.2微观环境分析 1竞争环境 （1）整体环境 在simmarketing模拟实验中手机行业里总共有6家各自发展着的企业，分别是DAK、ORG、SUN、UNH、NEO、ELE，且各企业的起步条件都是相同的，只是各自经营的总体方向、针对的细分市场不同而已。Simmarketing模拟实验推崇企业之间公平竞争，自由竞争，法律严格禁止企业不正当的竞争手段。确保我们能有一个相对和谐、公平的竞争环境。 品牌分析（占有率、知名度） 在模拟实验中，每家企业都有一个或两个以上的手机品牌，针对不同的细分市场，主要分布在针对高端市场的科技追求型和低端市场的个人交往型，且由于企业不同的策略和竞争力，各家企业的品牌在细分市场上有不同的占有率,我们企业主要有一个品牌DAKB，目标市场是科技追求型，跟我们一样的有ELE、NEO、ORG三家公司 品牌占有率 企业 DAK NEO ELE ORG 品牌 DAKB NEOB EAEB ORGB 占有率 13.6% 5.3% 11.3% 22.6% 如上表可知在科技追求型市场中，占有率最高的是ORGB，其次才是我们企业DAKB，所以ORGB公司是我们在高端市场中发展的主要竞争者 品牌知名度 知名度 最高 最低 科技追求型 ORGB（72.6%） ELEB（50.6%） 时间管理型 ORGB（61.6%） ELEA（48.5%） 形象追求型 ORGB（68.0%） NEOB（49.1%） 个人交往型 UNHA (72.0%) NEOB（50.2%） 由各家公司的品牌知名度表可知道在各个细分市场中ORGB知名度除了个人交往型市场在其他三个市场都是最高的，ELE和NEO两家企业的品牌知名度都是比较低的，DAK属于中等，没有最低也没有最高 经营环境 Simmarket模拟实验中每家企业的经营绩效是不相同的，每家企业都有各自不同的优势和劣势，例如在市场占有率、渠道占有率、公司知名度等上都有很大的差距 知名度 投资回报率 销售渠道占有率 总额市场占有率 最高 ORG(82%) ORG(175%) ORG(22.6%) ORG(26.1%) 最低 DAK（48.2%） ELE(102.5%) NEO(4%) SUN(13%) 由表我们能够清楚的分析到ORG公司在综合各方面都是最具有优势的，由此可知ORG公司是整个手机市场上的领导者，有不可撼动的领先地位，而DAK公司在公司知名度上是最低的，所以首要任务是制定策略提高公司的知名度 消费者环境 消费者采购习惯 消费者根据细分市场的不同而有不同的采购习惯，主要有专卖店、百货商店、超级市场三个采购平台，在模拟实验中消费者整体来说还是比较信赖和集中于专卖店。特别是追求科技型市场中的消费者，专卖店质量更加有保障，更加能满足他们对高科技的需求。而个人交往型的消费者比较注重的是价格是否物美价廉，所以相对于其他细分市场消费群体更加注重超级市场 消费者媒体习惯 在市场上主要传播的媒体有电视、报纸、杂志、互联网4种。电视是各个细分市场的消费者都比较喜欢的，其中科技追求型和时间管理型大部分消费者主要通过杂志来获取信息，形象管理型大部分是通过电视和杂志，而个人交往型主要就是 通过电视和杂志来得到各种手机信息 消费者购买理想点 不同细分市场的消费者对手机的各种方面的条件信息的要求和侧重点是不尽相同的，但是从重要程度来看，每个细分市场最看中的还是销售价格和通话质量两点。其中科技交往型认为最为重要的是科技应用；时间管理型最看重的是体积重量；形象管理型最看重的是外观设计；个人交往型最看重的则