于应收账款日常管理制度.docVIP

为了进一步规范应收账款的日常管理和健全客户的信用管理体系，对应收账款在销售的事前、事中、事后进行有效控制，特制定本管理规范。6 i2 S W7 R Z+ |- j z1 l c* t8 A7 W　　一、建立客户档案，进行有效的信用评估和跟踪记录：0 L, p1 G0 x# u+ L, r( N! D+ s2 P) H; d1 N% `/ t; t　　二、事前控制：（签约到发货）$ N ~ Z `$ O6 L0 p j3 @4 w {4 } G; w! R. _　　从初识客户到维护老客户，业务人以及经办业务的各级管理人员都应全面了解客户的资信情况，选择信用良好的客户进行交易。, M m/ S7 B( \5 P??a- \; q- v??P??d) o s8 ?7 L: G 对客户的审查内容（5W）：4 O# M4 r5 e2 _7 i7 `1、who 人员素质，销售业绩，社会关系 u) j; M. [ Q1 G) e8 f# j( R8 }/ j3 d3 p$ x, C　　2、where 地理位置，物流配送情况$ Q6 E- h: b N2 I)3、when 从事本行业的时间，何时开始合作，有否合作经历) I) G: r+ e$ C% ~# V4 N??i4、what 信用档案，有无不良纪录) I) W, G3 H) X: e: ] M9 `! h% j5、wh