2015院内科室专业推广会议.pptVIP

为什么要掌握此项技能 正规化、专业化推广是医药销售行业的总趋势，这种趋势越来越明显； 独立组织小规模学术会议、独立讲解专业知识是合格医药代表必须做的工作； 院内会、科室会是医生了解产品相关知识和信息的重要途径； 对于某些产品信息的传达，院内会和科内会的效果是其他形式难以替代的； 科室会规模小，针对性强，形式灵活，有可能快速达成销售目的； 优秀的专业信息展示可以迅速提升医药代表在医生心目中的地位； ………… 基 础 工 作－客 户 目标客户是否熟识； 主要领导是否同意并认可； 时间、场所是否适合； 所限定的时间是否充裕； 目标客户的用药原则和习惯是否了解； 内容是否有针对性和目的性。 基 础 工 作－自 身 产品知识是否熟练； 相关的主要医学知识是否掌握； 竞品信息是否搜集全面； 专业术语是否能熟练应用； 行业背景知识是否了解； 直接相关资料、礼品是否提前准备。 基 础 工 作－重 要 环 节 必须获得科室实际负责人的同意； 时间：因科室习惯而异，原则是大家相对“悠闲”的时间为首选； 地点：首选教室、会议室，次选休息室，再次办公室（饭店包间、影院）； 硬件设备必须提前准备和调试好； ………… 幻 灯 片 演 讲 汉堡、药品与幻灯片 汉堡的好赖是“包装”出来的 药品的好赖是“宣传”出来的 幻灯片的好赖是“讲”出来的 搜集整理原始资料； 按照宣传目的和要求，按逻辑编排资料； 检查、