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亚士创能合资公司 总经理运营手册 前 言 人类只有一个地球。降低能耗，保护有限地球资源已成为维系人类社会持续发展的共识；低碳、节能减排、资源节约、再生能源利用已成为世界性重大课题。亚士创能科技顺应时势，在能源消耗、资源消耗最高的建筑领域，开创性的研制出了系列低碳型新材料，有力推动了能效建筑、生态建筑、智慧建筑的发展，并以成品化的新型建材促进住宅产业化进程。 亚士创能科技从第一代产品——亚士保温装饰一体化成品板开始，就实现了模仿石材超越石材、模仿铝板超越铝板的效果。它不但保留了传统材料的感观之美，延续了人们千百年来的审美喜好，而且彻底改变了传统材料高能耗、高资源消耗、不可再生性等诸多缺乏可持续发展的缺陷，同时又具备了使用的经济性，这正是亚士创能新材料卓越商业价值和企业社会价值的本质所在。 作为行业缔造者，为了行业健康发展和企业的可持续发展，亚士创能科技远远不满足于现有技术创新和商业模式创新，将会以更高的社会责任感，利用更先进的科技，创造出更多具有更高应用价值的新材料，用智慧方寸畅想人类美好生活。 在本手册中，将具体介绍亚士创能科技的创新营销模式——合资模式，以及该合资公司的运作和经营。合资公司将实行总经理负责制，所以本手册也是总经理经营合资公司的指导手册。总经理必须按照本手册执行，当然手册并不代表已很完美，所以在执行过程中如果发现有与手册内容冲突或不完善或有更好的建议，我们非常欢迎大家提出来，以作相应的修订。 我们真诚的希望您可以在亚士创能这个平台中，发挥您的潜力，带好您的团队，经营好这家公司，与我们共同实现亚士创能这个伟大的梦想，以及实现自我的价值与成就！ 本文件系亚士创能B级保密文件，未经批准不准向第三方披露。 目 录 第一章 合资公司概述 一、亚士创能公司简介及公司规划 5 二、合资公司合作宗旨 6 三、合资公司定位与职能 6 四、合资公司治理结构 7 五、合资公司经营责任制 7 第二章 人事篇 第一节 亚士企业文化 9 第二节 组织结构、编制及岗位职责 10 第三节 薪酬绩效考核与职业发展管理 12 第四节 招聘和培训管理 14 第三章 运营篇 第一节 合资公司VI形象 18 第二节 市场推广 27 一、推广会类型 27 二、推广会讲解内容 27 三、 市场推广流程 28 四、展会 28 五、媒体 29 六、推广与推广费用承担 29 第三节 经销网络建设与管理 29 一、经销网络的构成 29 二、核心经销商与项目合作商的职责 29 三、核心经销商与项目合作商的关系 29 四、经销网络建设的指导原则 30 五、核心经销商管理 30 六、核心经销商建档手续 31 七、订货流程 31 八、对帐制度 32 九、质量责任 32 十、市场保护 32 十一、工程报备 33 十二、 服务制度 33 十三、解除 34 十四、保密义务 34 十五、核心经销商考核指标 34 十六、合格经销商评审流程 35 第四节 价格管理 36 第五节 订货规则 36 第六节 销售支持项目及相关政策 37 一、产品资料与样板的提供 37 二、深化设计服务及收费制度 38 三、现场打样服务及收费制度 40 四、 施工技术指导服务及收费制度 41 第四章 财务篇 第一篇 总 则 43 第二篇 会计机构和会计人员 44 第一节 会计机构设置和会计人员配备 44 第二节 会计人员职业道德 44 第三节 会计工作交接 45 第三篇 会计核算 45 第一节 会计核算的一般要求 45 第三节 登记会计账簿 47 第四节 编制财务报告 48 第四篇 会计监督 49 第五篇 会计管理 50 第一节 会计机构和会计部门的职责 50 第四节 存货的管理 56 第五节 固定资产的管理 56 第六节 在建工程的管理 57 第七节 主营业务收入的管理 57 第八节 审计管理 57 第九节 利润及其分配的管理 58 第十节 财务分析的管理 59 第十二节 会计电算化管理 59 第十三节 会计档案管理 59 第六篇 会计政策 61 第七篇 附 则 68 第一章 合资公司概述 一、亚士创能公司简介及公司规划 亚士创能隶属于亚士中国，专为“全面涂装解决方案”提供保温装饰一体化成品板系统。亚士创能是向住宅产业化的高层次新型节能建材方向发展，限定在高新技术产品和高转新成果项目上，是一家典型的高科技企业。 上海亚士创能投资有限公司，亚士创能科技（上海）股份有限公司的过渡公司,待亚士创能科技（上海）有限公司相关执照和手续办理完毕，公司将启用＂亚士