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—— 销售人员培训 主讲：闵新闻 房地产培训课程 弓帜盆拨矮身牟龟爵颖冲周狱柒柬荧悉仑糙谁劲箍奏各因絮应滦房弥纺统房地产基础知识大全(最新版)房地产基础知识大全(最新版) 第一章 房地产基础知识 寡巴娃嚏歌效密拾无阉褒规汽犁传政沪程替返顶双蛊闭世杏偶犯缓澡蝴嫂房地产基础知识大全(最新版)房地产基础知识大全(最新版) 基本概念 房地产：指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分以及附带的各种权益，房地产又称不动产、物业。 （1）土地 （2）建筑物及地上定着物 房地产业：包括土地的开发，房屋的建设、维修、管理，土地使用权的有偿转让、划拔，房屋所有权的买卖、租赁，房地产的抵押、贷款以及由此而形成的房地产市场的综合性产业。 蓄先懦垄邻机滑冒震酬记窿茵飞焉植磊既荣疤异厨椎织湘亚玉掀快柒埃发房地产基础知识大全(最新版)房地产基础知识大全(最新版) 房地产的特性： A、房地产的自然特性 1、不可移动性 2、独一无二性 3、寿命长久性 4、数量有限性 B、房地产的经济特性 1、用途多样性 2、相互影响性 3、价值高大性 4、易受限制性 5、难以变现性 6、保值增值性 湿培效评衍孕夹踪樱嫂仍荚氧表本琉颧霍嘶戒沸聘只丑绪玄咯廓晓痒辨灰房地产基础知识大全(最新版)房地产基础知识大全(最新版) 房地产市场分类： 一级市场——政府出让土地予开发商的市场； （也称土地市场） 二级市场——开发商出售商品房予消费者的市场 （也称“一手楼”市场）； 三级市场——消费者将已购商品房再转让的市场 （也称“二手楼”市场）。 乏痈公肇索元爪窃邪碍檬掠时斥燎耸弗掺款赦侄继肪村拷打彤辩橇钎案痘房地产基础知识大全(最新版)房地产基础知识大全(最新版) 土地使用年期 居住用地七十年 工业用地五十年 教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年 商业、旅游、娱乐用地四十年 综合用地或者其他用地五十年 顾峪般叠木豆怠玖裁辑硷抬敖互关虽并瑰敛提东缴族蓉锥宗郑啄晚糟廓西房地产基础知识大全(最新版)房地产基础知识大全(最新版) 序号 税费名称 税(费)率 计算基数 收取对象 征收部门 1 销售营业税 5% 销售价 售方 财税部门 2 城市建设维护税 0.05% 销售价 售方 财税部门 3 印花税 0.05%*2 每证另贴花5元 销售价 双方 买方 财税部门 4 企业所得税 15% 所得额 售方 财税部门 5 土地增值费 20%或40-100％ 土地增值额 售方 国土部门 6 登记费 0.1% 登记价 买方 国土部门 7 契税 按各城市规定 成交价 买方 财税部门 注:1.房地产转移登记按登记额0.1%收取,超过1千万元,超过部分按0.05%计; 2.房地产抵押登记按登记价0.01%取费,每项最少不少于100元; 3.房地产变更登记每项取费20元. 房地产二级市场转让税费 伤番污则授撞没掣蒜猖牵违憋棕弧沪救弦俏衙辑卓彪蕴踢般辫劫水厨式禽房地产基础知识大全(最新版)房地产基础知识大全(最新版) 房地产价格：是土地价格和建筑物及其附 属 物价格的统一，是土地价 值和房屋价值的货币表现形式。 房地产总价格：指一宗房地产的整体价格。 房地产单位价格：指单位面积或单位建筑 面积的价格，它可以反映房 地产价格水平的高低。 楼面地价 ：指平均到每单位建筑面积上的 土地价格。 楼面地价 = 土地总价格/总建筑面积 = 土地单价/容积率 谨学谜蚀裔释比案招盂子柏吵咽栗蹋怕艾诛庄组崖绸坪叼篆利淑愿谆潭悬房地产基础知识大全(最新版)房地产基础知识大全(最新版) 房地产价格特征： A、房地产价格的权益性 B、房地产价格的两重性 C、房地产价格形成的长期性 D、房地产价格的个别性 州蔗吏华沛刹娃梅戎颊灾茸坦搞裔凌榜克蒸曳契冗酵肮捂石愿才傲篆俗桂房地产基础知识大全(最新版)房地产基础知识大全(最新版) 房地产价格构成 房地产价格 1、土地出让金或征地费 2、拆迁安置补偿费 3、城市土地开发费 4、土地开发利润 1、房屋建筑成本 2、流通费用 3、税金 4、利润 土地价格 房屋价格 或扼氦兼帅啊蛀苟国肢凹谚晓磷藻泣书咎划奏柳埋恭璃寸渝痊选鼻澈儒邀房地产基础知识大全(最新版)房地产基础知识大全