波特五力模型-分享.pptxVIP

波特五力模型S C TP B 1.3 五力概述潜在的竞争者卖方议价能力同行业竞争者买方议价能力0模型替代品的威胁1.4 五力分述suppliers bargaining powerA供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们 所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。 卖方议价能力1.4 五力分述购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量：　- 购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。- 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。- 购买者所购买的基本上是种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。- 购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。B买方议价能力1.4 五力分述新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。C进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策、不受规模支配的成本劣势(如商业秘密、产供销关系、学习与经验曲线效应等)、自然资源、地理环境等方面，潜在的竞争者potential new entrants1.4 五力分述替代品的威胁1. 现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；2. 由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫；3. 源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。Threat of substitute productD1.4 五力分述现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。一般来说，出现下述情况将意味着行业中现有企业之间竞争的加剧 The rivalry among competing sellers行业内的竞争1. 行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛2. 市场趋于成熟，产品需求增长缓慢3. 竞争者企图采用降价等手段促销4. 竞争者提供几乎相同的产品或服务，用户转换成本很低E2.1五力模型与一般战略的比较成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。2.1五力模型与一般战略的比较差异化战略指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。2.2波特五力与一般战略的关系行业内的五种力量一 般 战 略成本领先战略产品差异化战略集中战略潜在者的威胁具备杀价能力以阻止潜在对手的进入培育顾客忠诚度以挫伤潜在进入者的信心通过集中战略建立核心能力以阻止潜在对手的进入买方议价能力具备向大买家出更低价格的能力因为选择范围小而削弱了大买家的谈判能力因为没有选择范围使大买家丧失谈判能力卖方议价能力更好地抑制大卖家的议价能力更好地将供应商的涨价部分转嫁给顾客方进货量低，供方的议价能力就高，但集中差异化的公司能更好地将供方的涨价部分转嫁出去替代品的威胁能够利用低价抵御替代品顾客习惯于一种独特的产品或服务因而降低了替代品的威胁特殊的产品和核心能力能够防止替代品的威胁行业内的竞争更好地进行价格竞争品牌忠诚度能使顾客不理睬你的竞争对手竞争对手无法满足集中差异化顾客的需求3.1 中维的业务我们公司有哪些业务呢？3.1 中维的业务硬件类软件类3.2 五力分析因素一：供应商数量增长迅速主芯片供应商主要是Hisilicon、TI、Ambarella、Mstar、Ingenic等。但是目前我们对于海思的依赖较大 因素二：信息技术设备更新换代速度快这意味着，买家可以用相同或更低的价钱买到更为完善先进的设备。供应商的议价能力，直接影响企业的生产成本。A 卖方