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第八章 网络营销 本章教学内容 第一节 网络营销概述 第二节 网络营销策略 第三节 网络营销的主要技术 本章教学重点 教学目的：同本章学习了解网络营销的定义，网络营销策略和网络营销的主要技术和方法。 教学重点：网络营销的定义、内涵。 教学难点：网上营销策略，网络营销技术。 教学内容 课后小结 课后作业 第一节 网络营销概述 网络营销的基本思想 二、网络营销的产生与发展 （二） 社会基础 五、网络营销的功能 第二节 网络营销策略 不同种类商品的互联网适应性 （二）网络营销对产品的选择 产品性质：优先选择与高技术、计算机、网络有关的实物产品以及图书、音乐等信息产品和网上服务的无形产品。 产品质量：尽量是标准化产品，易于鉴别，可靠性较高，可依网上信息做出购买决策。 产品样式：符合所在地区社会文化环境，能满足个性化需求。 目标市场：市场和用户范围较为宽泛。 产品品牌：要有明确和醒目的品牌。 附加价值：价值低于运费的单件商品不适合。 便于配送：体积小、方便运输和配送的产品。 消费适应性：通过网站即可激发购买欲望的产品或服务。 特色产品：不太容易建立店面的产品。 二、价格策略 使用定价方法 定制生产定价 低价策略 免费价格 网络拍卖 网上联合购买（团购） 1.使用定价法 指企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，由消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性