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移动互联网时代的自媒体市场 （21世纪传统企业新经济转型的不二法门） 原创/Topal 写作日期：2014年9月16日 各位同学，大家好！我想问一下，最近中央二套热播的《互联网时代》，有几个人看过？完整看完的人有没有？我建议，至少认真看三遍。没事多看几遍没问题，这是一个思维转变的过程，很困难。但是，这部纪录片确实不简单，极其充沛的信息量和权威观点。对观众的冲击力是相当强的。只要多看几遍，就能让自己的思维慢慢发生转变。 我们就从《互联网时代》第一集的一个观点说起，十八世纪末，蒸汽机技术的发明，成为人类工业文明发展的一个试金石。积极拥抱这个新技术的国家，全都成了世界强国。消极适应这个新技术的国家，无论以前曾经多么先进、多么发达。都在随后的岁月中处于落后挨打的金地。中国就是后者的一个典型代表。而今天，我们又再一次来到了这样一个具有试金石技术的时代，这个技术，就是互联网、或者说是移动互联网。 我们用什么样的思维和态度来拥抱移动互联网，就直接决定着我们今天的企业，那些会在随后的岁月扶摇直上、鹏程万里。哪些会在随后的岁月日渐衰落、惨遭淘汰。 小米颠覆了什么 无论推崇也好、批评也好，小米模式近些年来一直是中国经济社会一道独特的风景线。对小米模式的评价、分析、专论已经是数不胜数了。小米模式的核心究竟是什么，众说纷纭、莫衷一是。我今天要给出了观点，是大家从来没有听到过的。因为，这个说法是我的首创。今天，在这里的各位同学，是第一批听到我系统阐述这一理念的幸运儿。 不用卖关子了，直截了当地说。小米的成功，是自媒体创业模式的成功。小米用自媒体的形式，先打造了一个粉丝云集的湿市场，也就是自媒体市场。然后，再根据自媒体市场的真实需求去打造的产品。 以前，无论是爱立信、摩托罗拉，还是诺基亚，都是先打造出手机产品。再投放市场，在市场上做推广、搞促销，看看市场能否接受。市场接受程度高，这款手机就成功了。市场接受程度低，这款手机就失败了。手机生产厂商始终在哪里琢磨市场、揣摩市场、分析市场、适应市场。可是，在瞬息万变的市场上，这样的模式无异于走钢丝。失败的可能性太大了。这就是千百年来一成不变的先产品、后市场传统商业模式。 而在小米这里，这种模式显然被彻底改变了。小米用自媒体创业，打造出自媒体市场的模式一经推出，业界一片哗然。根本看不懂。甚至很多人认为小米不过是搞了一些营销的噱头，是在搞饥饿营销。是在轻生产、重营销。总之，大家都认为小米的成功仅仅是一种营销的成功。不仅董明珠与雷军打赌时她看不懂。就包括小米的竞争对手，联想的董事长杨元庆也都是这样认为的。甚至连雷军自己，都没有完全意识到。自己在不知不觉中，已经创造出了一个足以颠覆传统创业模式的自媒体创业模式！ 谈到这里，再回头来看看诺基亚为什么败给小米，就一清二楚了。诺基亚没有输在专利上、技术上、品牌上、市场上、团队上、管理上，它输在了最根本的商业模式上，它输在了时代的更替上。无论煤油灯的技术、质量多么高超，永远无法去抗衡电灯的时代。诺基亚CEO奥利拉悲情的感叹：“我们并没有做错什么，但不知为什么，我们输了”。确实，不仅是奥利拉，全世界许多企业家都和他一样感到莫名其妙。因为，这个时代来得太快、快得人们还来不及反应。这个时代，就是移动互联网时代，就是自媒体创业新时代！ 小米确实是商业模式的颠覆。不是简单的颠覆、局部的颠覆，是全面地、彻底的颠覆。看不懂这一点，就看不懂移动互联网的未来。 产品与市场 10年前，在中国的家电领域发生了一起轰动一时的公案。当时，著名家电品牌格力空调。被国美的成都公司在一次促销活动中，没打招呼就降价40%。打乱了格力的整个价格体系。格力当时就着急了，要求国美不能这么干。可是，国美根本不买账。反而让各地国美清理格力库存。到2005年，国美各大卖场停止了格力空调的销售。从那时候起，格力空调不得不开始建立自己的销售渠道，格力专卖店。这个事件值得人们深思的是，格力空调在当时是最受消费者喜爱的品牌，现在也是。而且，空调销量连续9年排全国第一。按道理说，这么好的产品、这么好的质量、这么受欢迎的品牌，应该是任何卖场都要争取的宝贝。为什么国美敢这么干呢？这就是我们今天要讲的产品与市场。 联想的杨元庆，格力的董明珠，包括华为的任正非，他们都实在想不明白。小米手机的质量那么差，就靠玩一些销售技巧，竟然可以火爆成这样，没天理啊。他们始终没想明白，你联想、格力、华为的产品质量，比起摩托罗拉、诺基亚如何？你有把握一定比这两个手机巨头强吗？可即便他们，不也是一夜之间就衰落了？这根本原因究竟在哪里？不在于产品质量，而在于市场转移了。市场转移到哪里了？转移到互联网上了。在互联网和移动互联网上，网民构成了大众化市场