王洋管理培训课程==销售团队管理有效提升销售的12大黄金法则之1141页.pptVIP

·*· 一、团队的价值 举例：鼠灾、国泰、风驰 术 技巧 势 造势、借势 法 法规 二、团队的演进 英法之战 三、术——团队销售技巧 主之所用七术，所察也六微 ——韩非子 术——技巧 （一）新团队 1、业务代表 养好良好的工作习惯 建立自己的探寻系统 掌握最基本的推销流程 掌握最基本的话术 2、团队主管 招聘 激励 培训 业务推动 辅导 会议管理 演练 表报管理 陪访 塑造业务明星 沟通 琵琶别抱 坐吃山空 活动量低 初生牛犊 顶尖高手 活动量高 业绩差 业绩好 业 绩 活 动 （二）老团队 业绩差 琵琶别抱 1沟通愿境 2解职，勿影响团队 坐吃山空 1工作展望 2职涯规划 活动量低 初生牛犊 1技巧传授 2安排分享 3加强演练 顶尖高手 1激励赞美 2指派任务 3奖励推动 活动量高 业绩好 业 绩 活动 井冈山道路 四、势——团队销售造势、借势艺术 尺木于高山之上，则临千人之溪；千钧得船则浮，锱铢失船则沉。非千钧轻而锱铢重也，有势之与无势也。 ——韩非子 激水之急至于漂石者，势也；鹜鸟之疾，至于毁损者，节也。 故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。 ——孙武 （一）时