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丽 园 冬 凌 茶 公 关 策 划 方 案 营销1003班第一组：焦柯彭、郭晨旭、柴琳、 王纳纳、赵占峰、杨晓楠、 徐艳芳 丽园冬凌茶公关调查报告 为了给丽园冬凌茶做济源市推广方案，提升丽园冬凌茶在济源市民心中的形象，本小组特组织了一次公关调查活动，本次调查采用了街头拦截调查法，共发放了100分调查问卷，回收有效调查问卷96张，此次调查主要目的是调查丽园品牌在济源人心中的地位占多少及该采用什么样的方法更能让市民接受该产品，以下是本次调查的一个简单分析。 第一题是“您是否有喝茶的习惯”主要考虑到茶叶这种饮料在济源是否流行。通过调查得出有60%的人表示偶尔喝茶，30%表示经常喝茶，从不喝茶的占10%，说明茶类饮品在济源是有一定的市场的 第二题是“您购买过哪些品牌的冬凌茶”调查分析得知丽园牌占33%、济世占40%、王屋山占23%、卢仝占4%，由此分析得知，在济源市场上，人们对济世品牌的冬凌茶的信任度较高，其次是丽园牌。 第三题是“您会在何种情况下购买冬凌茶”目的是考察冬凌茶的终端该设在什么地方，通过调查，在济源市，购买茶大多数是在平常，没有太大的必要搞促销类活动，对他们而言，茶都一样，关键看哪个品牌深入人心。 第四题是“您知道冬凌茶有哪些作用”有40%的人选择了清热下火，35%的人选择了清咽利喉，可见济源人对冬凌茶的功效是有一定了解的，因此在宣传上不用对功效作过多的宣传。 第五题是“对冬凌茶的包装如何看”有1/3的人选择无所谓，由此可见家庭装的茶不需要包装精美，送礼的话包装就占很大一部分。结合第七题，“购买冬凌茶最注重什么”有53%的人选择了功效，而仅有6%的人选择了包装，20%的人选择了价格，15%的人选择品牌，可见大多数消费者买冬凌茶注重的是功效，而价格、包装是次要的，因此也可通过提升品牌知名度扩大消费量，这也是刺激购买的一种手段。 第六题是“您能接受的冬凌茶价格是多少”调查得知70%的被调查者认为50元以下最合适。 第八题是“您通常在何处购买到冬凌茶”有59%的被调查者选择在超市购买冬凌茶，由此可知，最优终端应该选择在超市 第九题是“您通常购买冬凌茶的用途”有74%的被调查者选择自用，可结合第三题，得出冬凌茶在济源市场上应该走平民路线 第十题是“您是从何种途径得知丽园冬凌茶的”42%的人选择广告，43%的人选择他人介绍，可见广告只是起到刺激作用 通过以上分析，在济源市场上，丽园冬凌茶的知名度仅占到33%，在定价方面，丽园冬凌茶相比竞品来说价格较高，这也是丽园的一个劣势，丽园这个品牌不够深入人心，要扩大品牌知名度还是要走平民路线，深入小区宣传。冬凌茶的功效已经深入人心，但对于外来旅游的人士来说，推介力度还不够，因此应该做一些宣传海报在济源大街上，小区里进行张贴宣传，提升知名度。 公关策划一 赞助 “ 优秀教师表彰大会” 人类灵魂的工程师，多么崇高的奖赏，你们爱生如子，你们醉心教育，用生命谱写 华丽篇章，你们用自己的良心诠释着为人师表的责任和义务，在付出和给予中感受生命的价值和意义，在奉献和关爱中，享受教育的快乐和幸福。 在文人眼中，教师是一天到晚都在放假的闲人，在医生眼中，教师是容易患咽喉的禁用词语，但教师是天底下最光辉的职业，他们无私奉献，默默无闻地为中国的教育事业做着贡献，但整日的为学生上课老师的身体也受到严重的影响，“最好的茶，送最可爱的人”冬凌茶对教师的身体有很大的帮助，特此为了广大教师丽园特此赞助此次“优秀教师表彰大会”活动。 二、制定赞助计划 1、赞助目的：提高丽园冬凌茶在济源人心中的美好形象 2、赞助对象：济源优秀教师 3、赞助形式：以现金礼品的形式 4、赞助金额：150000元 5、传播方式：济源电视台，济源日报，济源网 三、赞助活动的具体实施 1、场地布置：文化城 2、人员选择 市委副书记、 市长、副市长、教育局长、丽园董事长、受表彰的优秀教师 3、会议的议程 大会有七项议程： 、奏国歌； 、向全市教师献词； 、宣读《济源市关于表彰教育系统先进单位，先进个人及尊师重教先进单位的决定》； 、为受表彰的单位和个人颁奖； 、由教育局长向各个领导汇报济源教育发展历程； 、由赞助方发言； 、文艺演出正式开始。 四、费用预算 序号 项目