江西华宇稀土资源有限到责任公司创业计划书.doc

创业计划书 企业名称 创业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目录 第一章 执行总结 4 第二章 项目介绍 4 第三章 产品与技术概述 4 3.1产品介绍 4 3.2研发背景 4 3.3传统微夹钳与本作品的性能对比 5 3.4稀土超磁致伸缩式柔性微夹钳的结构和工作原理 7 3.5产品的技术创新 9 3.6产品应用范围 10 第四章 市场分析 11 4.1市场环境 11 4.1.1宏观环境 11 4.1.2微观环境 13 4.2市场机会与环境威胁分析 15 4.3需求分析 17 4.4市场细分 17 4.5目标市场定位 17 4.6公司定位 18 第五章 战略分析 19 5.1公司概述 19 5.2战略环境分析 19 5.2.1行业环境分析 19 5.2.2本公司产品的SWOT分析 21 5.2.3分析总结 22 5.3总体战略 23 5.3.1公司愿景 23 5.3.2公司宗旨 23 5.3.3战略规划 23 5.3.4经营发展战略 24 第六章 市场营销 26 6.1营销目标 26 6.2目标客户 26 6.3营销策略 27 6.3.1品牌策略 27 6.3.2 4RS营销策略 28 6.3.3服务策略 29 6.3.4网络营销 32 6.3.5促销策略 34 6.3.6 技术营销策略 36 第七章 销售管理 37 7.1 经销商管理 37 7.1.1经销商的确定与条件 37 7.1.2经销商任务与职责 37 7.1.3售后服务 38 7.1.4经销商的日常管理 38 7.1.5考核及奖励 38 7.2大客户管理 39 7.2.1大客户信息管理 39 7.2.2 大客户优惠政策 40 7.3销售队伍管理 40 7.3.1销售人员的甄选 41 7.3.2销售人员培训 41 第八章 费用估算 44 8.1生产及管理费用 44 8.2产品生产成本估算 44 第九章 投资分析 46 9.1资金来源 46 9.2资金运用 47 9.2.1初期资金的运用 47 9.2.2未来五年费用列支预算 48 9.3财务数据预测 48 9.3.1产销量预测 48 9.3.2销售收入预测 49 9.3.3购货预测明细表 50 第十章 投资收益与风险分析 51 10.1投资净现值 51 10.2动态投资回收期 51 10.3内部收益率（内含报酬率） 51 10.4获利指数（PVI） 52 10.5本量利分析 52 10.5.1五年中所有变动成本和固定成本分析 52 10.5.2盈亏平衡分析 53 10.5.3盈亏平衡点敏感分析 54 10.6利润敏感分析 55 第十一章 企业管理体制 57 11.1管理 57 11.2团队 57 11.3组织与人力资源 57 11.3.1公司管理体系 58 附录 第一章 执行总结 第二章 项目介绍 第三章 产品与技术概述 3.1产品介绍 微夹钳是微机电系统（Micro Electro Mechanical System, 即 MEMS）应用领域的一个重要执行器件，用于完成微小目标的夹持、移动和组装等动作，在微装配、微操作等方面具有重要的作用。我们产品为一种采用棒状超磁致伸缩材料作为驱动源的微夹钳，充分发挥了超磁致伸缩材料反应灵敏、精确等优势，结合了简易的柔性结构设计，有效地从几个方面改善了微夹钳的性能，增大了微夹钳的输出位移和输出力矩。 “基于超磁致伸缩的柔性微夹钳” 通过改变微夹钳的能量供给和驱动方式（使用磁致伸缩GMM棒驱动），较好的解决了上述问题，比传统的微夹钳具有结构简单，输出位移明显、稳定、耗电小，易于控制夹持力与输出位移，且响应时间短等特点。 3.2研发背景 20世纪60年代以来，随着半导体集成电路微细加工技术的成熟和超精密机械加工技术的发展，微电子技术渗透到机械工程各个领域。两者结合，从而出现了一种微型器件或系统，简称微机电系统（Micro Electro Mechanical System, 即 MEMS）。它涉及电子、机械、材料、信息与自动控制等多种学科并集成了当今科学技术的许多尖端成果，可以完成大尺寸机电系统所不能完成的任务。 作