河南e省农产品网络营销对策研究.doc

河南省农产品网络营销对策研究 摘要：随着我国经济和互联网技术的飞速发展，农产品网络营销慢慢成为农产品营销战略中的重要组成部分，但是在其中有很多问题像基础设施落后、物流配送体系不健全、缺乏人才、农产品标准化差，我们应该采取相应的措施使农产品网络营销更好的发展下去，使之成为农产品营销的重要渠道，发挥更大的作用。根据河南省农产品网络营销当前存在的问题，结合河南省的省情，初步探索了河南省农产品网络营销推进路径。 关键词：农产品；网络营销；路径；河南省 河南省作为农业大省，多种农产品如粮食、棉花、肉类、水果等产量居全国前列。当前河南省农产品市场仍处于低级阶段．供应周期长。信息传递效率和共享度低下，信息搜集、加工、处理和发布能力低．这严重制约了河南省农产品的销售。近年来随着市场需求呈现出大量化、多样化、优质化和动态化趋势．传统的农产品营销管理越来越难以适应新的市场变化。随着网络和通讯技术的迅速发展，电子商务也渗透到农产品销售领域，河南省各地市也利用网络平台进行了网络营销的尝试，取得了一定的效果．但与山东省等发达省份相比还存在很大的差距。因此有必要对农产品网络营销的思路进行梳理，合理进行评价。以期找出科学化的推进道路。 农产品网络营销概述 网络营销是以国际互联网为基础．利用数字化技术和网络媒体的交互性来辅助实现营销目标的一种新型的市场营销模式[引。其理念和经营方法有别于传统营销，在营销的速度、广度和深度上都实现了全面提升．为企业带来了可观的收益．已成为企业竞争的利器。目前理论界对农产品网络营销还没有统一的定义．为研究方便，结合网络营销的定义，本文将农产品网络营销定义为：“在农产品销售过程中全面导入电子商务系统。以国际互联网为基础，利用信息技术，完成农产品需求、价格等信息的收集与发布．依托农产品生产基地与物流配送系统进行流通，提升农产品品牌形象、增进与客户间关系、改服务、拓宽营销渠道并最终扩大销售而进行的各种营销活动的总称。” 河南省农产品网络营销现阶段存在的问题 河南省农产品网络营销现阶段存在以下问题：①农村、农业网络基础设施建设各地差异性大，总体仍很薄弱．网站的建设与维护处于低级阶段．信息更新慢．推广力度不够②网络营销销售额总量占农产品销售总量比例低，投入产出比低：③涉及网络的法律法规不够健全．网络交易缺乏安全性保障，导致农产品网络营销活动不规范④农产品信息化建设的队伍尚未形成．且从业人员素质有待提高。缺乏相关的培训或技术指导⑤农业生产和农产品的标准化程度都不高⑥物流配送等配套设施、活动落后．不能快速响应客户的需要。 农产品网络营销发展对策 加强网络营销平台和网络营销服务队伍建设 网络平台是进行网络营销的先决条件和物质基础．营销服务队伍是进行网络营销的人力资源保证。具体到河南省农产品网络营销可行的推进路径．一是继续完善网络基础设施。降低农产品网络营销的使用成本。河南省作为农业大省．有义务有条件将农产品网络发展成公共产品：作为农产品网络交易主体的农户也应在力所能及的范围内进行 网络营销的基本设备配置。二是由政府牵头。积极引导民间资本流入．建立和完善农产品信息数据库，大力挖掘信息资源，以满足不同层次的需求。三是培养农产品网络营销服务队伍．对相关人员进行动态性的专业技能培训。 拓展河南省农产品网络营销的方式 目前河南省农产品网络营销的规模还不是很大．为节约成本．可以选择在农业相关网站上发布信息，如河南农业信息网、河南农业在线、河南农典网、河南惠农网、一比多等。 加强河南省农产品网络营销配送合理化建设 配送是制约农产品网络营销快速发展的瓶颈．其效率高低直接关系到农产品网络营销的成败。农产品配送涉及农产品的包装、存储、装卸搬运、流通加工、分拣备货等环节，且农产品有易腐、易烂、区域性、季节性等特点，要充分考虑物流领域常见的“二律背反”现象[引．尽量追求各环节的合理化．降低配送成本。同时可以尝试引进第三方物流(如中国邮政)，共担风险，整合河南省农产品供应链。此外，应加大农产品标准化建设．在国际标准和国家标准的基础上，建立更为严格的农产品种植、生产、包装、加工、品种等标准规范，将标准化纳入生产和销售的全过程。 加强对网络客户投诉中心的建设 无论传统营销还是网络营销．客户永远是第一位的．必须在保证服务质量的前提下追求成本的最低或利润的最高。网络营销的客户有隐藏深、心理波动大等特点．可以选择监控网络流量，变网络交流为业务往来：通过举办展会挖掘潜在客户；建立客户数据库和网络客户投诉中心．通过网络沟通为顾客解决农产品选择、支付方式、售后服务等问题．以此去寻找并培养客户。 培养和壮大河南省农产品品牌 据有关统计资料显示．河南省有50多个农产品获中国原产地保护或地理标志保护．结合河南省目前形成的特色优势农产品区域布局．以优势区域、优势产业、现有优势产品为出发点，