2014十四套完整话术.docVIP

十四套完整的寒暄、开门、展示、关门系统（之一） 寒暄：王先生，你公司人这么少，一天内能做这么多的生意，真不简单啊！ 切入语：象你这样的情况，不知道有没有想过买保险。 开门：不是我来，你就一定要买保险，你不一定要买保险，你一定要知道保险。你不一定要认识我，你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题。可不可以让我给你讲讲人寿保险之道？ 你每天这么辛苦的工作，赚到的钱，其实是为了提高生活品质，是吗？ 展示：是这样的，我们的生活从最低层到最高层就像爬山一样，今天你的家人所以享受好的生活，是因为你的收入能够支付一切开支，假如没有收入，生活一定会下降，比如（举实例）今天，我们会看到，再有钱的人不会把所有的钱花光，再穷的人也不会花光所有的钱去生活，这笔留下的钱就是你的保险，拿出你收入的十分之一，从银行放到保险公司，我们为你建立另一个支柱，这笔钱假如你用到（理赔案例），将创造一笔现金保障你的收入，假如你用不到，将会连本带利还给你。 不晓得我这样讲有没有道理，如果你信得过我的话，我是不是可以回去请公司用电脑免费为你做一份计划书，改日你参考一下。 关门：这样的保额够不够？这样的费用可以吗？如果没有什么问题的话，这些资料请你填写一下。 十四套完整的寒暄、开门、展示、关门系统（之二） 寒暄：王先生，像你有一个聪明漂亮的孩子，还有大方贤惠的太太，难怪笑口常开。 切入语：象你这样的情况，不知道有没有想过买保险。