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销售分公司法律风险防控推进会
研讨材料
一、经营管理中需解决的法律难题
1、法律人员对重大经营活动的参与滞后
公司在合同签订前会由法律人员进行合同的合法、合规审查,并已形成制度化,这对防范和化解风险起到了很重要的作用。但合同签订前业务部门已就合同主要内容与相对方达成意向。在合同审查过程中发现不利的条款有时很难修改,往往会形成风险隐患。合同风险是法律风险的源头,大部分风险的发生是因为合同本身不完善造成的。法律人员的滞后参与不利于签订一份完善的合同。
2、履约管理制度不完善
合同签订后重在落实,但公司对签订的合同是否充分、切实履行没有相应的制度约束。以投资类合同为例,合同签订前会有法律审查,加油站投入运营后,公司内部会将加油站从投资部门向加管部门移交,加油站进行运营后,这份投资合同是否得到完全履行,没有相应的制度保障。
3、商业秘密管理(尤其是离职员工的保密管理)
作为销售企业,员工流动性比较大、但很多客户及价格信息掌握在员工受伤,保密工作实施起来非常难。虽然目前,我们每一名员工都签订了保护商业秘密协议和保密责任书、承诺书,但实际上,价格及客户信息泄露后,公司难以取证,也很难追究责任,特别是已离职员工的保密责任。
4、员工持证上岗的问题
按照法律及公司相关规定,加油站经理、计量员、核算员需要持证上岗,但实际工作中,分公司为稳定员工队伍,搭建员工职业发展平台,建立了内部培养提拔加油站管理人员的机制和导向,目前存在部分核算员未取得会计证,部分计量员无国家计量资格证工作的情况。对此,我们也积极采取措施,联系专业会计培训机构,组织在岗的员工和人才库员工开展培训,内部组织计量员培训,发放内部上岗证。但因公司发展速度较快,招聘、培训、储备员工和实际需要存在差距,导致部分核算员先上岗再拿证的情况。
二、法律风险岗位防控推进建议
通过制度强化重大经营项目的法律参与机制,使法律事务岗位由目前的一般咨询向全过程的参与转变。
随着公司对外投资等重大项目剧增,法律因素对项目决策和运作至关重要。从源头上防范和控制法律风险,就尤为关健。法律事务岗位可以在项目前期就法律问题提出研究论证意见,为项目决策提供支持。对项目的合作模式设计,作为项目洽谈的基本依据。
三、合同相对方引起的法律风险防控
1,法律事务岗位就合同中的法律事项组织谈判,并参与项目运作的全过程,及时研究解决相关法律问题,可以有效及时化解风险。
2,对合同履约情况进行制度化、经常化的检查,及时发现问题,解决问题。
3,做好合同相对人的资信调查,建立信用等级评价,客户登记制度。
公司可以制定合同相对方的资信调查制度,具体内容可以包括如下内容:履约能力、履约信用(包括经营历史、客户的评价、与金融机构、政府间的关系)等等。
根据调查结果进行登记,对合作关系良好,在合同履行过程中互相支持的相对人建立诚信客户名册,对信誉差、履约能力低的,在企业内部进行公布警示,与之发生业务时严加防范。
3,利用担保保证合同全面履行
公司在合同签订和履行过程中,为保证合同严格履行,可以依据物权法的规定,依法设定担保的内容,明确合同方的权利义务,用好合同担保制度,降低合同风险。具体而言,公司要求其他企业为合同履行提供担保,应审查对方的担保资格以及用来担保的财产权利状况,并在合同中明确担保责任条款,一旦相对方违约,可依法追究担保责任,实现合同担保权利。“六心”服务评定标准
“六心”服务的评定是与公司考核结果、员工的服务态度和服务质量、工作能力和工作态度挂钩的,在严格考核的基础上进行评定的,对此,公司对各个门店的员工将实行动态管理的办法。现根据公司的规章管理制度,制定店铺员工“六心”服务评定考核办法,以促进管理的制度化、科学化、规范化、精确化。
1、什么是“六心”服务?
所谓的“六心”是指信心,热心、用心、耐心、诚心和细心,而“六心”服务则是指用“六心”的标准来为每一位顾客提供最优质的服务。
2、“六心”服务评定的目的
(1)促使管理者公正、公平、客观地评价员工的工作表现,并对员工进行指导、培养和激励,引导员工纠正自己的工作态度和提高自己的服务质量。
(2)规范员工的服务态度,提高顾客的满意度,使得产品的服务质量深入人心。
(3)为员工的岗位动态管理、薪酬激励、职业发展提供客观依据。
3、“六心”服务评定的原则
坚持客观、真实、公平、公正的原则
4、“六心”服务评定的内容
“六心”服务评定将采取逐级考核制,一般店员由所在店铺的店长考评,各个店长由店务执行经理考评,最终由市场营销部总监对员工的“六心”服务评定结果做出认定并交由总经理签字确认。
(1)信心:不仅要对自己有信心,而且要对我们公司、我们的产品有信心,首先要告诉自己,我是能做好这件事的。要使自己的个性充分发挥,强调自己与众不同,并把这种原则运用到产品上,
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