终端店铺精细化管理之门店零售核心.docVIP

终端店铺精细化管理之门店零售核心 ? ? ? ??门店零售核心，70%以上在于店长的经营 能力，在于能否在几个关键部位去实施精 细化管理: 1、要让我们的员工调整好积极乐观的心 态，相信并且做到，而不是每天抱怨！因 为抱怨就是在向自己吐口水！强调正能 量。 2、让店长和导购员清楚自己的角色定位 和岗位职责，店长不是超级卖手，而应该 做到成为真正的管理者，英雄退位，团队 进位！店长需要打造精英团队！要做到招 之即来，来之能战、战之必胜。 3.要做到每天营业前，营业中和营业后的 部署。了解目标！并分析达成，要开好晨 会！知道淡场和旺场应该怎么做并认真执 行，分享总结！ 4、要让员工充分了解店铺货品情况，畅 销和滞销款！做好主推款的陈列，了解黄 金陈列点的产出比并及时做出陈列调整。还有一些工作中的心得体会也分享一下：一、 总销售额： 1.店长是否有订每日、每时段目标？ 2.是否利用时段会议对目标进行跟进？3.是否对时段目标未达成的原因进行分 析？ 4.是否在时段会议上给员工足够的方法， 让员工达成？ 5.是否通过每周的分析找到管理需要完善 的地方？ 6.是否为目标的达成确定方案？二、畅销品： 1.每周找出畅销品了没？ 2.畅销品的库存够吗？ 3.员工清楚畅销品的库存吗？ 4.管理者分析过商品形成畅销的原因吗？ 5.畅销品有替代品吗？ 6.是否教会员工搭配畅销品与其它