IT增值渠道(VAC)发展研究.docVIP

IT增值渠道(VAC)发展研究 IT渠道是连接IT产品与用户的通路。IT增值渠道则在产品研发到用户消费的过程中，增加了产品或服务的价值，是当前IT渠道发展的主要趋势之一。各大IT厂商对此类渠道投入极大的关注。为此，赛迪顾问对IT增值渠道的发展问题进行了相关研究。 一、 IT增值渠道－发展的现状 1、IT增值渠道的基本范畴 IT增值渠道基本范畴，包括所有IT产品到达消费前所流经的增值型渠道。而增值渠道是能够提供附加产品、技术或服务的渠道，包括加入到IT产品或服务销售过程中的以销售为主的销售主导型增值渠道，也包括物流服务、系统集成、咨询服务、应用解决方案服务及内容服务等，参与到产品销售与服务中的服务主导型增值渠道。 而随IT技术的发展，市场消费趋势的变化，不同类别的增值渠道构成也在发生变化。 2、IT增值渠道的构成 可以将IT增值渠道划分如下图1所示，其中销售主导型的增值渠道是以销售产品为主的渠道，对于大多数厂商，这部分渠道是由原纯粹销售型的渠道过渡而来的，以销售产品作为生存与发展的基础，只对产品进行技术含量很少的增值服务，或直接引用上游厂商或渠道