高端白酒营销新思路课件.pptVIP

For:北京央酒酒业有限公司 From：北京方德营销咨询公司 Date:2012—5—24 关于“企业产品回收方案实施可行性”解析 充分了解产品属性 产品的储存性：作为白酒产品，其总体产品保质期可以无限期延长（特殊低度数白酒除外）； 产品的升值空间：现有的产品经过时间的沉淀有着一定的升值空间从而能够满足资本积压带来的成本； 产品流通的便捷性：所属产品一定方便流通，而且还要保证在流通过程中不易出现任何消损，确保产品的整体属性不受影响； 产品属于消耗品：一定要属于快于消费品，回收仅仅是手段，不是目的，因此必须要满足产品生产周期带来的市场驱动。 充分了解市场属性 市场的流通属性：市场对于该产品所呈现的需求性，要能够满足流通的需求； 市场的认知度：市场呈现的认知度一方面是客户对于产品品质的认知、另一方面是对产品品牌以及企业的认同；（品质保证产品的质量、品牌及其企业的认同是对于产品所属企业的信誉度） 产品等价值体现的价格：但凡产品体现的价格一定符合其自身的价值，在没有明确标准下，产品要符合同类竞品的价格区间，从而使得我们的潜在客户在选择同属性产品时候优选考虑我们的产品。 经销商认可产品的前提 该产品的利润空间 “唯利是图”是所有经销商的根本目的 投资该项目的风险 “风险系数——零”投资人对于投资风险的认知度有时候超过其投资目的考虑 项目的投资比重 有实力的投资人在乎“投