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销售与营销的关系。 销售工作是市场营销工作中的一个重要环节。 销售工作的中心：集中于短期的目标、计划和行动。 目标：与目标客户建立关系，售出产品，增加销售量。 市场营销的中心：是目标市场的需要和顾客的需要。 目标：为企业的中长期发展制订计划，以 创造利润、构建品牌、获取市场占有率为主要目标。 二、销售目标的管理。 销售目标体现的是企业管理者的管理终极目标。重结果不重过程，通过结果来控制过程。由于目标是“自下而上”与“自上而下”相结合制定，提高了员工参与管理的积极性，提高了员工自我管理、自我控制的能力，使得管理活动更为有效。 销售经理制定销售目标，安排销售进度，并将目标额与下级达成共识，然后协助其完成任务，最后对销售人员的销售成果加以评估与考核，给予相应的反馈和激励。 作用： 1、引导作用：销售的目标是销售人员的努力方向，什么样的目标往往决定了什么样的工作效果和业绩。 2、控制作用：是考核销售员绩效的标准，衡量销售工作的标杆，由此来控制销售团队的活动。 3、激励作用：具备挑战性的目标设置本身就具备很大的激励作用。 4、评价作用：利于销售经理对销售员的能力评估，通过实际绩效与目标比较，找出问题和不足，提高销售效率。 三、销售的配额与预算。 销售预算：完成计划、目标的费用分配。 作用：1、计划作用：对销售计划中不同项目的费用支出提供数据化的指导，保证利润的实现。 2、协调作用：