黄金市场营销课件.pptVIP

大家好，如果有人向你们借钱？ 你的亲人 你的同事 陌生的人 你想借多少呢？ 市场开发核心 市场开发的成功核心——信任 运用核心进行市场客户群划分 市场分析 陌生市场 营销方式 常用的营销方式： 陌生拜访法 会议营销法 渠道驻点法 网络营销法 电话销售法 陌生拜访 特点：信任度较高，但对拜访者的各项要求较高。 1、拜访前的准备。 1）心理准备。 2）仪表准备。 3）销售工具准备。 2、拜访中做到： 1）自信、礼貌、随机应变，首次拜访能收集到客户联系方式即可，约定下次拜访时间，第一次时间不宜太长。 2）交谈时不要提供公司宣传材料，可事后留下。 3、拜访后电话追踪及感谢。 会议营销 特点：针对性更强，更有效，更隐蔽，对组织会议 人员要求高。 准备：会前准备 会中准备 会后准备 渠道营销 美国市场营销学权威菲利普·科特勒：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。任何拥有一定客户资源的地方都可以成为营销渠道。 渠道营销示例 银行 高档小区