销售计划管是理办法.docVIP

销售计划管理办法 1 目的 为实现公司经营目标，安排生产、采购、销售等相关环节，满足顾客的购买需求， 特制定本办法 2 适用范围 适用于营销部销售计划的制定及相关协调部门的工作衔接 3 职责与权限 3.1 销售行政部为日常销售计划的制定部门 3.2 营销总监、总经理负责对销售计划的审核、核准 3.3 各部门负责销售计划的实施 4 工作内容 4.1 工作流程 4.2 年销售计划的制定 4.2.1 每年十一月份公司下达营销部整体年度计划及经营指标 4.2.2 营销部召开部门会议对公司下达指标进行分析，对主要竞争者进行分析形 成“竞争者分析”结合实际情况进行部门工作细分形成营销部《方针计 划》。 4.2.3 各相关部门根据营销部《方针计划》形成各部门《计划实施细则》，明确 每项工作的内容、时间、责任人、考核指标等 4.2.4 营销部召开部门年度计划会议结合各地区经理的意见建议对公司下达指标 （包括：营业额、费用等）进行分解，分解到各地区各月应达成的指标。 4.2.5 分解完毕后形成营销部“年销售计划” （QR-7.2.2-12）经总监审核后报 总经理、董事长核准执行 4.2.6 经核准后的“年销售计划”报生产部、采购部、财务部、总经理、董事 长，以便作为安排生产、采购、资金年度计划的