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销售代表职位说明书岗位名称：销售代表岗位编号：所在部门：业务拓展部岗位定员：直接上级：业务拓展部经理直接下属部门/岗位：职系： 所辖人员数目：工资级别范围： 等级至等 级岗位分析日期： 2005 年 2 月本职概述：负责产品和应用解决方案的销售工作，建立并维护客户关系，协助相关部门进行项目实施，达成销售目标，为公司业务拓展创造条件职责与工作任务：职责描述：负责产品和应用解决方案的销售工作工作时间百分比：40%工作任务根据下达的销售任务，制订本人的工作计划和工作策略进行销售机会分析对客户档案进行分析，找出潜在的目标客户，确定客户等级，锁定重点客户针对具体销售项目，制定项目策略、分析项目环节，完成项目计划，并向直接上级进行汇报分析项目环节，解决项目中存在的问题，推进项目进展，并向直接上级汇报项目进展情况分析销售工作进展、销售报表机会等与个人业绩目标的差异，调整工作策略，力争个人工作计划的完成根据销售情况的变动，调整销售工作计划，报上级批准职责描述：负责签订和执行销售合同工作时间百分比：20%工作任务按照标准合同和客户进行谈判，并向直接上级汇报谈判结果签订项目销售合同向商务部、财务部、产品开发部、专业服务部等部门解释商务合同，完成必要的工作手续在相关部门的协助下，按照合同规定的条款执行合同按照合同规定的条款，按时完成收款工作职责描述：建立并维护客户关系工作时间百分比：20